Какая стратегия позволила Autostels вырасти за 4 года до 15 млрд. Денис Собе-Панек

Очень интересный рассказ об Autostels, бизнесе, который за последние несколько лет вырос с 4 до 15 млрд. Поговорили о том, как формировалась стратегия развития компании, из чего состояли ее ключевые пункты, как они внедрялись и какого результата позволили добиться. О планах на IPO, привлечении инвестиций, data driven-подходе и очень многом другом.
В гостях Денис Собе-Панек, предприниматель и независимый консультант, совладелец Autostels, в прошлом — партнер Strategy Partners. Денис окончил бакалавриат и магистратуру МГИМО, MBA Сколково, а также бизнес-программы университета Гонконга, Беркли и Гарварда. За последние 4 года вместе с партнерами увеличил масштаб Autostels почти в 4 раза (до ~15 млрд рублей в 2024 году) и привлек раунд инвестиций от "Севергрупп".

▶︎ Генеральный партнер "ПрактикаDays":


Этот выпуск на других платформах:

🎙️ Аудиоподкаст "ПрактикаDays":

▶︎ Партнеры проекта:

00:00 Начало
00:50 Представление гостя и основные темы эфира
01:19 Генеральный партнер “ПрактикаDays”
01:35 Партнеры “ПрактикаDays”
03:12 Бизнес-модель и масштаб Autostels
06:51 Маржинальность бизнеса (по сравнению с маркетплейсами)
08:14 Почему не переходят в формат маркетплейса
10:41 Инфраструктура бизнеса: размер склада
12:27 Количество заказов в день
13:46 Путь в стоковую модель. Почему приняли стратегическое решение - не играть в логистику крупных стокеров
15:19 Как Денис из бизнес-консультанта перешел в предпринимательство
20:31 Какие бизнес-инициативы нужно было предпринять, чтобы бизнес вырос с 4 до 15 млрд
25:33 Принятие решений на основе big data - как это работает
32:38 “Серьезнейший удар по карману”. Бюджет, который затратили на проект по работе с данными
35:29 Во что еще инвестируют прибыль
38:51 Трехступенчатая программа - сервисная модель
40:46 Работа с физическими покупателями только через маркетплейсы
42:29 Чем маркетплейсы отличаются от кросс-докинг модели
45:02 Как вырос IT-департамент за время роста компании
47:21 Почему у компании два сайта. Факторы, которые стимулировали рост количества заказов
53:23 Почему фокус был не на привлечении новых клиентов
57:47 “Нормально делай, нормально будет”. В чем секрет успеха модели Autostels
1:00:29 На что планируют потратить привлеченные инвестиции
1:05:58 Книги и другие источники, которые Денис рекомендует предпринимателям
1:12:29 Завершение интервью
1:12:48 Где можно смотреть и слушать “ПрактикаDays”

➕ Подпишитесь на ютуб-канал "ПрактикаDays":

[preboris]

00:00 Начало
00:50 Представление гостя и основные темы эфира
01:19 Генеральный партнер “ПрактикаDays”
01:35 Партнеры “ПрактикаDays”
03:12 Бизнес-модель и масштаб Autostels
06:51 Маржинальность бизнеса (по сравнению с маркетплейсами)
08:14 Почему не переходят в формат маркетплейса
10:41 Инфраструктура бизнеса: размер склада
12:27 Количество заказов в день
13:46 Путь в стоковую модель. Почему приняли стратегическое решение - не играть в логистику крупных стокеров
15:19 Как Денис из бизнес-консультанта перешел в предпринимательство
20:31 Какие бизнес-инициативы нужно было предпринять, чтобы бизнес вырос с 4 до 15 млрд
25:33 Принятие решений на основе big data - как это работает
32:38 “Серьезнейший удар по карману”. Бюджет, который затратили на проект по работе с данными
35:29 Во что еще инвестируют прибыль
38:51 Трехступенчатая программа - сервисная модель
40:46 Работа с физическими покупателями только через маркетплейсы
42:29 Чем маркетплейсы отличаются от кросс-докинг модели
45:02 Как вырос IT-департамент за время роста компании
47:21 Почему у компании два сайта. Факторы, которые стимулировали рост количества заказов
53:23 Почему фокус был не на привлечении новых клиентов
57:47 “Нормально делай, нормально будет”. В чем секрет успеха модели Autostels
1:00:29 На что планируют потратить привлеченные инвестиции
1:05:58 Книги и другие источники, которые Денис рекомендует предпринимателям
1:12:29 Завершение интервью
1:12:48 Где можно смотреть и слушать “ПрактикаDays”