Невербальные средства оказания воздействия (M-2.5)

Информационное воздействие в социуме

Невербальные средства оказания воздействия

Невербальное поведение тесно связано со стимулами и ориентированными на них анализаторами, оказывая значительное влияние в межличностном отношении. Невербальные средства общения это внешнее отображение внутреннего мира субъекта через эмоции, жесты и поведение.

Они являются более древними чем вербальные формы отражаемые в передачи символов и смыслов через слова. Невербальное воздействие имеет стандарты и стереотипы, и могут незначительно отличаться в различных культурах как и иметь много схожего.

Как и слова невербальное общение интерпретируется в знаках и символах, подчеркивая смысл ситуации общения с помощью экспрессивно-поведенческих реакций. Язык тела образует моторные гештальты в виде выразительных действий формирующие необходимые для воздействия на объект образы.

Невербальное поведение отражает психосоматическое состояние субъекта и степень его эмоциональной напряженности. Проявляется в тембре, темпе и ритме его энергетического воздействия за счет использования визуальных и кинетических средств выражения.

Процесс влияния на объект углубляется при помощи смыслового акцентирования аудиальных и интонационных приемов. Они повышают воздействие на поведение с минимизацией информационных потерь и усилением психологического манипулирования.

В общении преобладают вербальные средства взаимодействия и зачастую невербальное влияние и рефлексия оппонента остаются неосознанными, снижая продуктивность в отличии от целенаправленного и регулируемого в употреблении и анализе соперника.

Анализ вербального поведения приводит к диссонансу и разотождествлению между словами и позами позволяя демаскировать реальные намерения источника сообщения, уменьшить ценность вербального сообщения. Это ведет к изменению отношений между взаимодействующими, создает между ними ситуацию оппозиционного отношения и снижает уровень доверия к источнику.