3 PASSOS PARA VENDER MAIS!

O primeiro passo para ter sucesso nas suas vendas é ter bem claro e definido quais são seus objetivos.

Comece escutando o seu público, entendendo as vontades dele, suas necessidades e possíveis reclamações.

Em paralelo, conheça detalhadamente o produto ou serviço que você está ofertando, saiba falar sobre ele, sanar dúvidas existentes e demonstrar a importância que ele tem na vida do consumidor.

Quando você tem essa compreensão, de forma geral, se torna possível atender a necessidade do cliente, pois você pode focar nos detalhes e personalizar seu atendimento, agregando valor ao seu negócio.

Outro passo fundamental para quem deseja saber como vender mais é compreender em que fase da jornada do consumidor seu cliente está.

Ou seja, ele ainda não conhece sua empresa, porém já conhece ou está por dentro do produto ou serviço ofertado e tem interesse de adquirir.

Dependendo do momento que seu possível consumidor estiver, isso mudará completamente a forma de entrar em contato, de fechar negócio e de cativá-lo.

Porém, tenha claro que todas as fases são fundamentais e de importância igual, afinal estão dentro de um ciclo evolutivo que deve ter sempre algo a agregar na vida do cliente.
Atualmente, uma das formas mais assertivas de entender seu consumidor, divulgar seu negócio e obter bons resultados é por meio do ambiente digital.

Afinal, mais de metade da população brasileira acessa a Internet todos os dias, cerca de 58%, e mais de 90% das pessoas usam o meio on-line para fazer pesquisas antes de efetuar uma compra.

As estratégias de Marketing Digital, como o posicionamento em busca orgânica, a divulgação em redes sociais, os links patrocinados e assim por diante, são capazes de gerar credibilidade para o seu negócio.

Com isso, você pode aumentar sua visibilidade e fornecer meios de conquistar novos clientes.

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Marcos Freitas é um CEO de Alta Performance, referência em gestão para pequenas e médias empresas. É diretor da Seja Alta Performance Transformações Corporativas, escola de negócios que mais cresce no Norte/Nordeste. Já treinou mais de 700 empresas, 15.000 pessoas e 1.500 líderes e gestores empresariais.

Possui formação e certificação multidisciplinar internacional em Pratictioner PNL, Coaching, Liderança, Perfis Comportamentais (DISC) e Marketing.

Com base na sua experiência prática de 20 anos como Gestor de grandes empresas, criou o Alta Performance nos Negócios (APN), um conjunto de habilidades e ferramentas para Empresários acelerarem o crescimento de suas empresas.
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