Planifica TV - Cómo Gestionar una Empresa Familiar, Gerencia Compartida #6

Planifica TV - Cómo Gestionar una Empresa Familiar, Gerencia Compartida

La misión Nº 1 de este episodio de PlanificaTV es aportar todo el valor de toda la experiencia que tiene uno de nuestros coaches en Planifica Tu Éxito, Jorge Alconero, liderando, ayudando, a gerentes, a mandos intermedios, y básicamente a todas las empresas que quieren hacer un cambio generacional, reubicar personas importantes dentro de la empresa, o empezar a hacer que toda la empresa comience a vender, no solo el departamento comercial.

En este capítulo vamos a centrarnos principalmente en las empresas familiares porque "todas las empresas tienen dueño… pero pocas tienen gerente". Estas empresas, que generalmente son pequeñas o medianas, y que conocemos como Pymes, nacen de una persona que es muy buena en lo suyo, es decir, es un buen técnico que se pone a trabajar por su cuenta. Va creciendo creando una estructura detrás y cuando se da cuenta tiene una estructura enorme, pero sin que nadie le enseñara a gerenciar y es ahí es donde empieza su Talón de Aquiles, ya que no tiene los tres roles del gerente bien definidos que son el rol de gestor, visionario y técnico.

En este tipo de empresa hemos identificado problemas comunes y patrones que originan dichos problemas y hemos identificado soluciones parecidas para abordarlos. Para resolver estos problemas, hemos creado un producto que se llama Gerencia Compartida que empieza con la creación de la cultura de la marca personal del gerente, ya que es él quien tiene que inculcar, involucrar, motivar, diseñar un plan de acción, incorporar herramientas de planificación, definir un plan de comercial, todo lo que se quiera abordar por nivel de prioridad. Todo lo que se quiera hacer en la pequeña empresa nace del gerente.

Con las Gerencia Compartida, lo primero que hacemos, es definir con el gerente ¿qué quiere conseguir con la empresa que ha creado? Para ello comenzamos con un plan de 90 días para incorporar nuestro método de planificación, una agenda súper efectiva que tenemos desarrollada con una trazabilidad perfecta con nuestro método, en el que la persona se empieza a dar cuenta de que las cosas realmente no son como él o ella creía, se rompen mitos y creencias que se tienen como por ejemplo que hay que estar encima de las cosas para que funcionen, que haciendo, haciendo, haciendo, es como se consigue más beneficio y no siempre es así. Hay que planificar, hay que saber priorizar, hay que pensar y parar, antes de actuar, etc.

Luego los mandos intermedios entran al Programa de Productividad Empresarial, que consiste en tres módulos de 12 horas perfectamente adaptables con un contenido enorme que ha nacido de todo el bagaje que hemos obtenido de nuestro trabajo con las empresas, que consiste en tres módulos: planificación, comunicación – productividad y comercial que se aplican estratégicamente según del puesto que se trate. Por ejemplo, el financiero tendrá que estar en el módulo de planificación y comunicación, el de producción tendrá que estar en los tres y así sucesivamente, es una carta a medida. Es, de manera condensada, todo aquello que ha visto el gerente en el plan de 90 días.

Al mismo tiempo vamos haciendo un Programa de Mentoring con el mismo gerente que hizo el Plan de 90 días para asegurarnos que durante un año se va consolidando esa evolución, esa implantación del método y ese seguimiento del Programa Especializado de los mandos intermedios para alinear los objetivos de la empresa, alinear la comunicación, establecer un plan comercial efectivo y llevar la empresa al siguiente nivel.

Es muy importante que las empresas tengan en cuenta que, hoy en día, los comerciales no son los del departamento comercial exclusivamente, ahora, es el equipo técnico o de producción el que hace que un cliente compre varias veces. El comercial antes era el que vendía, es más antes la gente le compraba. Ahora vender es un arte, para vender hay que dotarse de herramientas, actualizarse, tener la autoestima muy alta, automotivarse. autogestionarse y todos esos aspectos que trabajamos en Planifica Tu Éxito con las diferentes herramientas de las que disponemos.

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