¿Cómo Ajustar Tus Precios para Maximizar el Margen Bruto?

En este segmento del podcast "Hago Mentoría en Una Ronda de Preguntas con Público", José Elías aborda una estrategia de precios para negocios que ya cuentan con una base establecida de clientes. Sugiere aumentar los precios para los nuevos clientes con el objetivo de mejorar el margen bruto de las operaciones, una vez cubiertos los costes fijos. Este enfoque busca optimizar la rentabilidad sin comprometer la relación con la clientela existente.

[chultrados]

Este hombre cuando habla lo primero que uno piensa es: “tiene sentido” Luego le das un par de vueltas y dices, “voy a cuidar bien a los que ya tengo porque si a los nuevos subo el margen: 1) No me vuelven a llamar para pedir presupuesto y 2) Por ende te has cerrado puertas.
Los servicios tienen su coste de mercado, por encima o por debajo de la media, pero no puedes pasarte de X % “estipulado” sobre todo, porque vivimos en un mundo donde el que te contrata, precisamente viene del mundillo en el que trabajas y sabe al 100% los margenes de beneficio que se manejan, y por lo tanto, hasta dónde pueden bajarte.