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Seminario de Ventas | 08 Porqué compra la gente
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Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «La Nueva Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta.
También es uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas.
Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio.
Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca.
El reconocido programa de Tracy, La Nueva Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia.
Los agentes de ventas aprenderán:
* El «juego interno» de las ventas
* Cómo eliminar el temor al rechazo
* Cómo construir una autoestima inquebrantable
* Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones
* Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros
* Responder a cualquier objeción
* Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.
Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.
—— MAS CONTENIDO SOBRE BRIAN TRACY ——
COPYRIGHT FAIR USE NOTICE, Title 17, US Code (Sections 107-118 of the copyright law): All media in this video is used for purpose of review & commentary under terms of fair use. All footage, music & images used belong to their respective companies.
This site contains copyrighted material encountered in the Internet, the use of which could not always been specifically authorized by the copyright owner.
We are making such material available in an effort to advance understanding of environmental, political, human rights, economy, democracy, scientific and social justice issues, etc...
We believe this constitutes a "fair use" of any such copyrighted material as provided for in Section 107 of the US Copyright Law.
In accordance with Title 17 U.S.C. Section 107, the material on this Site is distributed without profit or payment to those who have expressed a prior interest in receiving the included information for research and educational purposes.
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* Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros
* Responder a cualquier objeción
* Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.
Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.
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