4 étapes pour analyser la concurrence et réussir votre étude de marché

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Découvrez les étapes à suivre pour vous poser les bonnes questions avant de réaliser votre étude de marché. « Je n’ai pas de concurrent ». Cette phrase, nous l’avons entendue mille fois. Mille fois, des entrepreneurs nous ont affirmé que leur idée ne souffrait d’aucune concurrence et mille fois nous les avons contredits. La concurrence n’est pas forcément au coin de la rue. Elle est désormais globale, mondialisée, et se cache parfois au sein de chaînes de valeur complexes dont il est difficile de percer les arcanes.
Première étape : l’identification des concurrents. Il est utile à ce stade de raisonner en termes de besoins. Votre produit peut effectivement être novateur et ne pas avoir d’exact pendant. Mais il a sans aucun doute des concurrents indirects.
Deuxième étape : définir les critères à analyser pour votre étude de concurrence. À partir des données récoltées, il est utile de dresser un premier bilan : quels sont vos concurrents les plus sérieux, ceux qui risquent de vous mener la vie dure sur votre marché immédiat ? Commencez par lister ces concurrents dans un tableau excel en abscisses et les critères à évaluer en ordonnées.
Troisième étape : trouver des informations sur vos concurrents. Pour réaliser une étude de marché, vous aurez bien évidemment besoin d’informations sur vos futurs concurrents. À l’heure d’internet, ces informations sont fort heureusement bien plus facilement accessibles qu’il y a 20 ans.
Quatrième et dernière étape : la comparaison avec la concurrence. Le meilleur moyen d’analyser la concurrence est de vous construire un grand tableau Excel dans lequel vous consignerez vos analyses. Dans les colonnes, vous indiquerez les différents facteurs à analyser. Vous attribuerez ensuite une ligne à chaque concurrent identifié et n’aurez plus qu’à remplir les cellules du tableau.

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