Преглед понора продаје - https://crowdy.ai/sr/

Продајни левак је низ корака који би требало да купац из првог упознавање са производом пре куповине, помажући предузећима да разумеју понашање купаца и да утичу на њега на сваком кораку. Ево неколико најчешћих типова понора продаје.

Класична левак продаје: АИДА
Класична продајни левак, базирана на моделу Элиаса Ст Елмо Левис АИДА, обухвата четири основне фазе:

Напомена: најшири део левак, где се о производу или услузи сазнаје велика публика.
Интерес: Потенцијални клијенти почињу да показују интересовање сазнали више о производу и упоређујући га са конкурентима.
Жеља: Купац почиње да осећа потребу у производу, што још више сужава могућности.
Акција: Завршна фаза, у којој је клијент доноси одлуку о куповини.
Левак постаје већ са сваким корак, јер људи не заинтересовани у производу, искоренити. За Б2Б или тешке продаје могу бити укључени додатне фазе, као што су слање предлога или састављање уговора.

Садржај за сваку фазу левак
На сваком кораку левак од користи различите врсте садржаја:

Свест: Информативни садржај, као што су чланци о решавању проблема или инфографика, за привлачење пажње.
Интересовања су: Поређење, критике и едукативни садржај који описује предности и решења.
Жеља: студије или сцреенсхотс, у којима се говори о предностима производа и потенцијалним резултатима.
Акција: Специјалне понуде, јасне позиве на акцију и водича за регистрацију налога, који ће вам помоћи да заврши продају.
Квалитетан садржај на сваком кораку привлачи потенцијалне купце, слободно усмеравајући их на левка продаје. Међутим, уобичајена левак не може јасно да одреди поступке неопходне за унапређење сервиса за сваку фазу.

Изградња продаје левак
Левак за подношење обично користи почетницима у продаји. Она се састоји из две основне фазе:

Презентација: Заступљеност производа или услуге са освртом на предности и конкурентске предности.
Обрада приговора: Разматрање приговора клијената без акцентирования пажњу на њихове индивидуалне потребе и интересе.
Овај воронкообразный приступ се фокусира на опису карактеристика и предности производа клијенту и директном разматрања приговора, често са минималне конфигурације.

Транзакционная продаје Левак
Транзакционная продаје левак је развијена с обзиром на потребе купаца због активне интеракције. Она је идеалан за кориснике који знају шта желе, али могу да је потребна помоћ при избору производа. Овај процес укључује у себе:

Анализа потреба клијента: Разумевање захтева купца за препоруке најпогодније производа или услуге.
Понуда производа: Понуда производа који одговарају потребама купаца.
Обрада приговора: Разматрање питања или озабоченностей са акцентом на усаглашеност производа њихове потребе.
Такав воронкообразный приступ јача поверење, согласовывая препоруке за производ са жељама клијента, повећава вероватноћу куповине.

Разумевање и прави избор продаје левак за ваш посао могу да оптимизују путовање клијентима задовоље њихове потребе на сваком кораку и да оптимизује процес конверзије, што ће на крају повећати резултате продаје.