Эти 10 шагов гарантированно увеличат продажи транспортных услуг! Правила успешных продаж в логистике

Всем привет! Меня зовут Михаил Белоусов. Я являюсь основателем академии логистики. В этом видео поговорим о продажах транспортных услуг. Вы узнаете, как увеличить продажи в логистике. Разберём конкретные шаги, которые помогут гарантированно привлечь новых клиентов на перевозку.
Многие диспетчеры, собственники транспортных средств думают о том, как повысить продажи в логистике и выходить на новых клиентов, прямых грузовладельцев. В этом вопросе может помочь чётко выстроенная система привлечения клиентов – исследование клиента, составление скрипта продаж в грузоперевозках, составление грамотного коммерческого предложения, дожим на встречах и т.п. О всех правилах, которые помогут привлечь клиентов в логистике и существенно увеличить прибыль рассказываю в видео. Поэтому обязательно досматривайте его доконца и пишите комментарии, если это было полезно для вас.

0:00 Вступление. Как продавать транспортные услуги?
0:32 10 шагов, как продавать транспортные услуги эффективно
1:02 1 шаг - Исследование своего клиента
1:44 2 шаг - Поиск лица принимающего решения в компании
2:30 3 шаг - Использование легенд при общении с секретарём
3:48 4 шаг - Пример скрипта продаж транспортных услуг
4:43 5 шаг - Завершение фраз вопросами
5:33 6 шаг – Коммерческое предложение и презентация услуг
6:36 7 шаг – Находить новые поводы для звонка
7:33 8 шаг – Ставить напоминание после 100% звонков
8:40 9 шаг – Добавлять дополнительные условия вместо скидки
9:07 10 шаг – Правила дожима на встрече
10:57 Как забирать у клиента 100% заявок на транспортные услуги?

⚡ Ссылки, которые могут быть полезны:

👋🏻 Приветствую на моём канале! Я Михаил Белоусов – создатель онлайн-академии логистики и группы логистических компаний «МАРШАЛ». Группа компаний МАРШАЛ состоит из нескольких юридических лиц, занимающаяся грузоперевозками по всему миру, арендой складов и спецтехники На этом канале буду рассказывать про свой опыт построения бизнеса в логистике. Вы узнаете о всех нюансах открытия и масштабирования бизнеса в грузоперевозках. Несколько фактов обо мне:
✅ Опыт в логистическом бизнесе 10 лет
✅ Вложил в собственное обучение 5 000 000 ₽
✅ Прошёл путь от водителя до владельца группы компаний Маршал
✅ Среди клиентов: Газпром, Балтика, Лента, Черкизово, Данон, Пепсико
✅ Оборот группы компаний Маршал больше 314 000 000 ₽ в год, маржинальность от 10%
✅ Создатель онлайн-академии логистики
✅ ️Более 350 успешных и довольных учеников

#логистика #грузоперевозки

[arturr]

Михаил, доброго времени. Благодарю за информацию. Будьте добры, скажите пожалуйста, какой доход должен быть у менеджера по продажам транспортных услуг, что бы он считался выше среднего (высокого уровня)? И с Вашего позволения, как "бороться"/срабатываться с заказчиком, если у меня цена выше? Если бы ещё добавил про проход секретаря, вообще было бы замечательно... 😊 Заранее благодарю.

[mishartatar]

Это уже не работает . Многие клиенты работают через аукционы или тендеры . Сами знаете, не мне вас учить .

[СергейШепелев-къ]

Обычно...По факту всë это видео не больше чем то чем все так и так занимаются... Ничего нового... Одно и тоже... Сейчас многие работают через аукцион... И вот это реально работает! Но про это данная история умалчивает))) а Академия этой самой логистики это пустая трата денег😂

[user-kd]

Холодный обзвон - это влажные мечты недалеких руководителей, застрявших в начале 2000-х. Вы реально думаете, что нынешних секретарей можно "обойти" вашими шаблонами?

[denisdero]

Пустая информация. Не работать это больше.