Что должен делать собственник?

Есть 2 типа собственников:

Первые думают, что кто-то должен сделать за них все.
А вторые считают, что только они могут всё решить. Что собственник должен знать всё сам и делать всё сам.

Истина, как обычно, по середине.

Нанять команду, мотивировать команду, рассчитать мотивацию, выставить план менеджерам, сделать декомпозицию, определить каналы продаж, составлять скрипты, обучать менеджеров, решать спорные вопросы с клиентами, разрабатывать акции и спец. условия, организовывать ежедневную работу, анализировать работу, следить за цифрами, контролировать, составлять скрипты, обучать менеджеров, улучшать конверсии и показатели, выбирать сервисы и автоматизации, каждую минуту контролировать менеджеров…

Как вы думаете, это задачи собственника? Прямо сейчас напишите в комментарии “да” или “нет”, а потом продолжите читать.

Это задачи руководителя отдела продаж! А задач собственника всего лишь шесть:

Постановка плана продаж
Выбор структуры продаж
Найм РОПа
Мотивация РОПа
Адаптация РОПа
Контроль и управление работой РОПа

Только эти функции вы как собственник должны выполнять, и вам не нужно разбираться во всём остальном. Вам нужно найти человека, которого вы будете контролировать и который построит вам систему продаж внутри вашей компании.

Поставьте ➕ в комментарии и получите 25 инструментов для роста вашего бизнеса, чтобы меньше времени тратить на операционные задачи, и больше на стратегические.

[academy.orlova]

Есть 2 типа собственников:

Первые думают, что кто-то должен сделать за них все.
А вторые считают, что только они могут всё решить. Что собственник должен знать всё сам и делать всё сам.

Истина, как обычно, по середине.

Нанять команду, мотивировать команду, рассчитать мотивацию, выставить план менеджерам, сделать декомпозицию, определить каналы продаж, составлять скрипты, обучать менеджеров, решать спорные вопросы с клиентами, разрабатывать акции и спец. условия, организовывать ежедневную работу, анализировать работу, следить за цифрами, контролировать, составлять скрипты, обучать менеджеров, улучшать конверсии и показатели, выбирать сервисы и автоматизации, каждую минуту контролировать менеджеров…


Как вы думаете, это задачи собственника? Прямо сейчас напишите в комментарии “да” или “нет”, а потом продолжите читать.

Это задачи руководителя отдела продаж! А задач собственника всего лишь шесть:

Постановка плана продаж
Выбор структуры продаж
Найм РОПа
Мотивация РОПа
Адаптация РОПа
Контроль и управление работой РОПа

Только эти функции вы как собственник должны выполнять, и вам не нужно разбираться во всём остальном. Вам нужно найти человека, которого вы будете контролировать и который построит вам систему продаж внутри вашей компании.

Поставьте ➕ в комментарии и получите 25 инструментов для роста вашего бизнеса, чтобы меньше времени тратить на операционные задачи, и больше на стратегические.