Почему необходимо переходить от классических продаж к экспертным продажам. Дмитрий Норка

Почему необходимо переходить от классических продаж к экспертным продажам. Дмитрий Норка

Впервые в истории продаж все козыри находятся в руках у покупателей. Интернет вооружил покупателей доступом к широкому выбору и всей необходимой информации для уверенности в своих действиях, в любое время и в любом месте.
Навязчивые техники и инструменты формата «рассказать и продать», «додавить и переубедить», существовавшие целое столетие, больше не работают, даже под видом консультативных продаж. Когда покупатель получает власть и знания, он сопротивляется вашим попыткам использовать прямое убеждение. В результате, продуктивность продаж резко падает.

Сегодня процессы и системы продаж находятся на переломном моменте, и необходимо найти совершенно новый подход.

Хорошие новости в том, что существует подход, который выделяется на фоне большинства форм прямого убеждения, которыми все еще пользуются продавцы. Эта новая, более сильная форма влияния называется экспертный подход и инструменты самоубеждения.
Когда продавцы работают как эксперты, и используют техники и инструменты самоубеждения, они помогают своим клиентам найти причины для совершения покупки. Те, кто успешно используют экспертный подход и технику самоубеждения, устраняют покупательскую сопротивляемость.

#Почему_необходимо_переходить_от_классических_продаж_к_экспертным_продажам#Советы_по_продажам #Дмитрий_Норка

✔Наши проекты:

#Почему_необходимо_переходить_от_классических_продаж_к_экспертным_продажам#Советы_по_продажам #Дмитрий_Норка

✔ Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

✔Смотрите другие видео:

[АлексейАртемчук]

Очень правильные мысли. Только дорого выходит вырастить таких специалистов.

[ВераНиколаева-юн]

Слушала с интересом, спасибо, пошла в OZON покупать Вашу книгу

[ВикторКукин-ър]

Все верно. Одно дополнение - если эксперт работает в найме, с огромной долей вероятности он столкнется с абсолютно "не экспертным" собственником, который тупо не способен оценить достигнутые показатели той же конверсии, тем самым демотивируя и демонстрируя бессмысленность "сворачивать горы" в данной конкретной конторе. И это явление вполне себе массовое...