Интервью с легендой. Татьяна Вакуленко | VDT

Спецвыпуск с Татьяной Вакуленко, партнером и куратором отдела городской элитной недвижимости Vesco Realty. Легенда рынка, неоднократно признанный лидер по объемам продаж, один из лучших брокеров Москвы откроет секреты успеха в профессии.

Как закрывать сделки, не ожидая продаж и не просчитывая в уме комиссию? Почему общение с клиентами ценнее результата? Действительно ли можно искать единственную, ту самую жемчужину с покупателем 10-12 долгих лет? Правда ли, что брокер, как юрист и врач, со временем становится членом семьи и доверенным лицом узкого круга друзей? Как запустить мощный «сарафан», никогда не прося рекомендации? Можно ли купить квартиру-мечты, всего лишь будучи подписанным на инстаграм топового брокера?

Как устроен самый закрытый рынок брокеров по элитной недвижимости в стране? Что нужно знать, выбирая себе консультанта по подбору или продаже недвижимости? Существует ли профсоюз в среде элитных брокеров? Действительно ли есть «черные списки» клиентов? И чьи интересы нужно отстаивать на сделке? Что сегодня в тренде на рынке элитной недвижимости?

О счастье заниматься любимым делом смотрите наш сегодняшний выпуск!

VDT – канал, где мы много и по делу будем говорить о рынке элитной недвижимости и строительстве частных домов. Владейте, Двигайте, Творите вместе с нами!

Контакты Алексея

Контакты Татьяны

Стенограмма выпуска

В этом выпуске:
01:06 – Сегодня в гостях у VDT, легендарная Татьяна Вакуленко, партнером и куратором отдела городской элитной недвижимости Vesco Realty.
02:18 – Как Татьяна Вакуленко попала на рынок недвижемости?
03:25 – С чего началась карьера Татьяны Вакуленко?
06:02 – Как получить положительные рекомендации?
07:25 – Что из себя представляет рынок элитной недвижимости?
09:13 – Что делать собственникам вторичного жилья?
10:22 – Что делать покупателю, как выйти на собственника?
12:18 – Куда чаще обращаются покупатели в компанию или к конкретному брокеру?
12:55 – Какой результат дает ведение бизнес аккаунта в инстаграме?
15:30 – Как работать в условиях, когда брокер представляет сторону продавца и сторону покупателя?
19:44 – Самая запоминающаяся сделка Татьяны Вакуленко?
22:44 – Как часто на рынке элитной недвижимости загораются новые звезды?
23:35 – Что такое профсоюз ДжетСет?
25:00 – Какие основные навыки брокера элитной недвижимости?
27:05 – Почему никогда не оглашаются имена медиаперсон, которые участвую в сделках?
28:45 – Любимые бренды Татьяны Вакуленко.
29:00 – Надо ли подбиратьобраз перед показом квартиры?
31:15 – Совет молодым брокерам.

#VDT #ВладениеДвижениеТворение #АлексейАверьянов #Недвижимость #ТатьянаВакуленко
#Vладение #VescoRealty #КупитьКвартиру #ЭлитнаяНедвижимость #ЭлитныйБрокер #ПентхаусыМосквы #Недвижимость #Риэлтор #Москва

[d_ivan]

Думаю, Алексей Вам стоит повторить беседу с некоторыми игроками рынка, с Татьяной в частности. За 3 года многое случилось, а сегодня вообще другая реальность. Любопытно, услышать, что думают сегодня опытные специалисты.

[АлександрАбрамофф]

ТАТЬЯНА ПРОСТО КУКОЛКА, КРАСОТКА ЛАЙК.

[Investromeo]

Успешные брокеры либо настойчивые либо приятные всем люди - у вас два в одном Татьяна. Вы молодец. Сделка на 10 тыс квадратов состоялась в итоге ?(на какую сумму?) Как обьяснили форс мажор с лифтом в сити, Татьяна?

[АлександрНазимов-яб]

Татьяна, посоветуйте начинающим брокерам – как бороться с желанием закрыть сделку как можно скорее из серии «после нас хоть потоп»?

[MeetRich]

Рекомендация основа лидогенерации!? Татьяна просто Супер!

[Artem-lqnx]

Татьяна, а как вы собирали список своих клиентов? Как ищете их теперь (есть, вообще, такие, кого вы находите сами?)

[ivansmirnov]

Алексей, вопрос к вам: каково это – сотрудничать и тем более управлять такими самодостаточными сотрудниками?

[Investromeo]

Я правильно понял по видео, что вы открыты новым кадрам, которые разделяют ваш подход в работе?

[irzori]

Татьяна, скажите, а ведете вы хотя бы статистический учет ваших сделок? Сколько, как говорится, у вас за время вашей работы на рынке «звездочек на фюзеляже»? Посчитали таки после эфира?

[jujuka]

Рынок элитной недвижимости сейчас и 12 - 15 лет назад 2 разные сущности с точки зрения конкуренции и потока клиентов. Так ли это по Вашему мнению? Это хорошо, что у специалистов, вошедших в профессию в то время есть задел и рекомендации. Как нарабатывают базу начинающие агенты, которые входят профессию в 2020?

[annavasilek]

Не могли бы вы пояснить подробнее, по каким признакам не очень опытный пока покупатель может понять, ну или хотя бы насторожиться по поводу недобросовестности брокера?

[Бравлстарс_]

Татьяна, для меня оказался некоторым откровением интерес покупателей элитной недвижимости к таунхаусам, которые, благодаря своей «скученности через общую стенку» довольно сложно классифицировать как элитное жилье. Что означает такой интерес - покупателей, которые понимают толк в элитке и не будут размениваться на формат бизнес-жилья, осталось катастрофически мало, поэтому возможен такой компромисс? Или на рынке появились действительно элитные танхаусы?

[ekaterinasmirnova]

Сколько сделок у вас в среднем получается в год, что вы можете себе позволить иметь клиентов, которые думают и присматриваются к недвижимости по 5 лет?

[sashabovkun]

Интересный все же лакшери рынок. Там закрытых продаж, наверное, процентов 50, не меньше? Врядли состоятельные люди готовы "светить" свою недвижимость и выходить на рынок. Как с этим работать? Получается, у каждого брокера "своя" корзина квартир, которые нельзя рекламировать. Что должен делать покупатель? Зайти с запросом ко всем топовым риэлторам, чтобы проверить все "корзинки"? Это ж сколько времени?! И списка таких риэторов нет в открытом доступе, как я понимаю. Темный рынок))

[ТатьянаАлексеева-жр]

А у брокера могут быть свои предпочтения или корректнее не озвучивать личную позицию, чтобы не путать покупателей? И к чему у вас лежит душа, к современным высоткам или особнякам с историей?)

[ВалерийЯщенко-йы]

Сколько часов в день вы работаете? Со стороны кажется, что это легкая профессия. Есть еще минусы кроме упомянутых вами отсутствия оклада и нерешительных на протяжении многих лет клиентов ?))

[СветланаАрхипова-чъ]

Правильно ли я понимаю из вашего обсуждения темы «застройщик VS брокер», что, подыскивая недвижимость, нужно в первую очередь обращать внимание не на сам объект, а на персоналию, которая его вам предлагает? И почему брокеру можно доверять больше, чем девелоперу?

[timur_timur_]

она вообще не изменилась :) сумасшедший напор и характерный шарм) поработал с ней несколько месяцев, попробовал эту сферу - она тогда уже была звездой) офис был на Николоямской, год 2007-08...молодец она, конечно! успехов ей в дальнейшем)

[marekwrona]

Татьяна, судя по вашим рассказам, вы состоявшийся профессионал, которого хорошо знают на рынке не только коллеги, но и клиенты. Но вы продолжаете работать в компании, не уходите в «одиночное плавание». Зачем вам это? Не выгоднее ли вам работать на себя?

[akalexanderkoch]

Ой млять! Рыелторов выбирают крестными мамами )))