Tipps zur Neukundengewinnung: Kaltakquise richtig vorbereiten [sofort umsetzbar]

Vermeide diese 6 katastrophalen Fehler im Verkauf, die unfassbar viel Geld kosten!

Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss. Dies trifft immer dann zu, wenn sich der Bedarf des Gesprächspartners mit dem Angebot des Verkäufers deckt - und - wenn das Produkt (Ware und/oder Dienstleistung) auch bezahlt werden kann. So weit die Fakten. Doch eine entscheidende Größe in diesem Zusammenspiel von Verkaufsgespräch und Verkaufsabschluss ist der Verkäufer selbst. Er hat es in der Hand die Kommunikation so aufzubauen, dass auch tatsächlich gekauft werden kann. Doch allzu oft werden im Verkauf grundlegende Fehler gemacht. Sechs davon sind äußerst dramatisch. Nicht nur weil sie immer und immer wieder Verkäufe verhindern, sondern weil sie mit Verstand und etwas Einsatz ganz klar vermieden werden können. Wenn Verkäufer folgende Fehler vermeiden, kann - unabhängig auf welcher Stufe der Verkäufer in diesem Moment steht - das Verkaufsgespräch auf ein neues Level gehoben werden.

Verkaufstipp von Thomas Pelzl

Wenn Du einen der sechs Fehler abstellst - kommst Du weiter als bisher. Wenn Du einen nach dem anderen erfolgreich abstellst, erreichst Du eine neue Qualität deiner Verkaufsleistung. Gehe die Fehler Schritt für Schritt an und bleibe dabei ehrlich zu dir selbst. Was nicht optimal ist muss optimiert werden, sonst bleibt alles beim Alten. Nur Du selbst kannst dich dazu bringen, etwas in die Tat umzusetzen und von den Früchten zu ernten. Es gibt keine bessere Investition in deine Arbeitszeit als Standard-Fehler - die nachweislich Verkaufsabschlüsse verhindern - zu beseitigen.

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Hörbuch "Verkaufe! Das perfekte Verkaufsgespräch.”

Folgende Themen sind sehr ausführlich beschrieben und dienen jedem Verkäufer, egal in welcher Branche verkauft wird, als Leitfaden durch das perfekte Verkaufsgespräch: Nutzen formulieren Termine vereinbaren, Bedarf ermitteln, Einwände beseitigen, Preise verhandeln, Abschlüsse machen, Zusatzverkäufe holen & Weiterempfehlungen bekommen.

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Thomas Pelzl ist 1964 in Ravensburg geboren und seit über 35 Jahren im aktiven Verkauf. Seit mehr als 25 Jahren selbständig und rund 20 Jahre Verkaufstrainer.

Heute ist Thomas Pelzl Verkäufer, Geschäftsführer, Verkaufstrainer, Coach, Vortragsredner, Lehrbeauftragter der Hochschulen Ravensburg-Weingarten, Weihenstephan-Triesdorf sowie der SRH Fernhochschule, Kolumnist und Autor verschiedener Fachartikel, Bücher, Hörbücher und eBooks.

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