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Como Motivar Vendedor Desmotivado ?
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Como Motivar Vendedor Desmotivado?
Se você é Empresário, Diretor Comercial ou mesmo Gerente de Vendas, sabe mais do que ninguém, que toda semana surgem os verdadeiros VAMPIROS EMOCIONAIS nas equipes de vendas não é mesmo? E a pergunta que não quer calar é essa: Como Motivar Vendedor Desmotivado? Como fazer com que estes verdadeiros VAMPIROS sumam definitivamente? Parabéns, aproveite. Você está no vídeo certo e artigo certo, bora...
Após treinar mais de 1.000 empresas ao longo dos últimos 20 anos, eu percebi que nem sempre a DEMISSÃO é o mais certo para se fazer com vendedores desmotivados. Alguns passos devem ser respeitados e tomados.
5 são os passos de Como Motivar Vendedor Desmotivado:
1) REAL MOTIVO
Antes de pensar em dar bronca ou demitir o vendedor, que tal se aproximar dele e conhecer o real motivo, ou os reais motivos pelos quais fizeram com que ele perdesse a motivação? Será que está faltando algum conhecimento, alguma habilidade ou mesmo alguma atitude para ele, em que você possa ajudá-lo?
2) É PESSOAL?
Muitas vezes até mesmo o Campeão de Vendas se desmotiva. E um dos motivos pode ser algo pessoal na família dele. Algo com o pai, mãe, filho, esposa, marido, não sei, o que de fato importa aqui é também tentar descobrir se isso está acontecendo, e se estiver, seja você paciente e dê apoio neste momento tão delicado na vida do vendedor;
3) CARGOS E SALÁRIOS!
Todos os vendedores conversam entre si no mercado em que atuam. E não pense você que eles não se perguntam sobre as políticas de cargos e salários. É sempre bom você manter, portanto, sua política de remuneração e benefícios sempre atualizados, para que seu vendedor não se desmotive simplesmente pelo básico dos básicos...
4) DESAFIO É TUDO !
Desafiar um vendedor é colocar a fé dele à prova. Lembre-se que mesmo um desafio baixo, pode também deixar um Campeão de Vendas desmotivado, pois ele não se sente provocado. O mesmo ocorre com desafios altos demais em que ninguém bate a meta. Fique ligado e ajuste também isso urgente!
5) ESTIMULE
Uma coisa eu provei em minha Tese de Doutorado defendida lá nos Estados Unidos: ninguém motiva ninguém, se este alguém não permitir. O máximo que conseguimos fazer é Estimular, Provocar, pois o motivo da pessoa já está lá dentro faz tempo. Nunca deixe de estimular e provocar seus vendedores, para que a MOTIVAÇÃO seja acesa novamente com tudo!
Portanto, se algum Gestor de Vendas vier até você pedindo dicas de Como Motivar Vendedor Desmotivado, imediatamente fale para ele seguir estes 5 passos, respirar fundo, ter muita paciência e tentar urgentemente reverter esta situação.
E bora, #BORABRILHAR !
André Ortiz - O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil !
#andreortiz #palestrantedevendas #palestrantemotivacional #palestradevendas #palestramotivacional #comobrilharemvendas #comovendermais #showdevendas #vendasemotivação #vendas #motivação #neurovendas #neuromarketing #comoatenderbem #atendimentoaocliente #showdeatendimento #tecnicasdevendas #cursodevendas #treinamentodevendas #técnicasdevendas #treinadordevendas #especialistadevendas
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1) REAL MOTIVO
Antes de pensar em dar bronca ou demitir o vendedor, que tal se aproximar dele e conhecer o real motivo, ou os reais motivos pelos quais fizeram com que ele perdesse a motivação? Será que está faltando algum conhecimento, alguma habilidade ou mesmo alguma atitude para ele, em que você possa ajudá-lo?
2) É PESSOAL?
Muitas vezes até mesmo o Campeão de Vendas se desmotiva. E um dos motivos pode ser algo pessoal na família dele. Algo com o pai, mãe, filho, esposa, marido, não sei, o que de fato importa aqui é também tentar descobrir se isso está acontecendo, e se estiver, seja você paciente e dê apoio neste momento tão delicado na vida do vendedor;
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5) ESTIMULE
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