Maîtriser l'art de l'objection : De l'obstacle à l'opportunité

Les objections en vente : un obstacle… ou une opportunité cachée ? 🤔🔥

Trop souvent, les objections sont perçues comme un frein, un signal d’échec. Pourtant, les meilleurs closers savent une chose : derrière chaque objection se cache une opportunité de convaincre.

Dans cette vidéo, je vais te montrer comment transformer chaque objection en un puissant levier de persuasion. Plutôt que de les redouter ou de les éviter, tu vas apprendre à les décrypter, les anticiper et les utiliser pour closer avec impact. 🎯

✅ Pourquoi une objection n’est jamais un vrai "non"
✅ Les erreurs que font 90% des vendeurs face aux objections
✅ Une technique redoutable pour répondre avec assurance et retourner la situation à ton avantage

Chapitres de la vidéo
00:00 - Introduction et mise en place du jeu de rôle
02:03 - Première objection : "Je veux attendre 3 semaines"
05:04 - Exploration du besoin de validation externe
07:51 - Point de bascule : la prise de conscience du prospect
10:25 - Analyse du premier exemple d'objection
12:05 - Le "pattern interrupt" et le désalignement
13:12 - Deuxième objection : "Je ne prends pas de décision sur l'instant"
15:27 - Questionnement sur le mode de fonctionnement et ses impacts
17:43 - Examen de la peur comme frein ou moteur
20:47 - De la confiance en soi à la prise de décision
23:56 - Le courage face à la peur
26:53 - Conclusion du jeu de rôle
28:07 - Explications sur la gestion des objections de dernière minute
30:39 - L'importance du rythme et du processus de vente
33:39 - Conclusion et informations pratiques
37:30 - Ressources complémentaires et communauté

👉 Si tu veux maîtriser l’art du closing et ne plus jamais être déstabilisé par une objection, c'est ici que ça commence !

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