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Cómo c**o se calcula el ROI en publicidad: La Explicación Definitiva
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Una cosa es la fórmula matemática que te encontrarás en la Wikipedia y otra muuuuuy diferente cómo se calcula en el día a día de las campañas de marketing y publicidad. En lo de apuntar las ventas todos coinciden; el problema está en qué costes apuntar: todos los de la empresa (fábrica incluida)?, solo los de compra del producto?, la inversión en marketing en general?, solo la inversión en una campaña concreta orientada a venta?
Cuánto más se quiere ir al detalle, más mentira es el ROI, más inexacto y difícil de medir, básicamente por la dificultad de concretar el origen de todas las ventas a la hora de segmentar los datos.
Ya el colmo... es cuando se usa ROI como sinónimo de KPI... Pues todo esto... lo comentamos apasionadamente en el vídeo :P
@rubenbaston
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