Wie PROFIS Preise durchsetzen - Coole Preisverhandlung Tipps

Dich stressen Preisverhandlungen mit Deinen Kunden? Dann setze unbedingt meine 4 Tipps für Dein nächstes Preisgespräch um, denn diese werden Dir enorm helfen, zukünftig leichter auf Augenhöhe Deine kalkulierten Preise durchzusetzen.

Bei meinen Seminaren merke ich oft, dass Verkäufer oft größere Probleme mit ihren eigenen Preisen haben, als ihre Kunden. Dein Kunde braucht "nur" die Sicherheit, dass Dein Preis so in Ordnung ist, wie Du ihn den anbietest. Weil ihm dieses Gefühl oft fehlt, stellt er Dir - manchmal unangenehme - Fragen oder trifft harte Aussagen: Beispielsweise "Dein Mitbewerber ist billiger!", "Das ist zu teuer!" oder "So kaufe ich nicht. Wie kommst du mir denn noch beim Preis entgegen?".

Darum ist es enorm wichtig, dass Du Deine Preisgespräche vorbereitest. In diesem Video gebe ich Dir dazu vier Tipps zur Preisverhandlung.

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0:06 Tipp 1
1:55 Tipp 2
3:04 Tipp 3
4:16 Tipp 4

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Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher:
Seit 2009 unterstütze ich vor Ort oder via Zoom Verkäufer dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen - mit Verkaufstrainings in Gruppenstärke, Einzelbegleitungen bzw. -coachings direkt am Arbeitsplatz (ich fahre auch mit Verkäufern mit!) sowie Vorträgen auf Veranstaltungen.

In der Regel geht es immer wieder um folgende Kernfragen:
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- Wie überzeuge ich mit meinen schriftlichen Angeboten - und mache mehr Aufträge?
- Wie behaupte ich mich gegenüber schwierigen Kunden oder auch Profi-Einkäufern?
- Wie erziele ich im Verkaufsalltag endlich echte Fortschritte, statt langweilige Fortsetzungen?
- Kurz: Wie führe ich bessere Verkaufsgespräche - ohne, dass ich mich verbiegen muss?

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#preisverhandlung #preisgespräch #oliverschumacher

[urss.]

Seit nunmehr einem Jahr führe ich meine eigene, kleine Firma. Mein Vorgänger hat ausschliesslich mit Rabatt verkauft, ich verkaufe Sicherheit, die beste Beratung und tolle Produkte. Ohne Rabatt.

Oliver, deine Videos haben mich tatsächlich weitergebracht und einen riesigen Mehrwert geschaffen.
Danke für deine coolen Videos!