18. 'Основы маркетинга' Ф.Котлер, разбор книги | 16 Глава

Тщательный видео-разбор 16-й главы «Основ маркетинга» Ф. Котлера практикующим маркетологом. Эта глава книги посвящена важнейшему компоненту маркетинга – отделам продаж и продавцам. Позади уже 75% книги и только сейчас, в 16-й главе, мы добрались с вами до отделов продаж. Это ещё раз подтверждает, что маркетинг – это далеко не только лишь продажи. Однако, эта глава «Основ маркетинга» нам более чем наглядно продемонстрирует, что продавцы и отделы продаж хоть и являются лишь одной из частей маркетинга, но всё же в них заключена огромная коммерческая мощь и энергия. И если эту мощь и энергию выпустить из под контроля или же не уметь ею управлять вовсе, то у маркетинга могут быть очень серьёзные проблемы. В этом всём мы с Вами и с Филипом Котлером основательно покопаемся в сегодняшнем видео, посвящённом очередной главе «Основ маркетинга».

Поддержите канал!
- карта Тинькофф: 5536 9140 0645 6663
- карта Сбербанк: 5469 9802 8141 1690
- или по номеру телефона в Тинькофф или Сбербанк: 89262091553
От Вашей поддержки зависит частота выхода новых видео на канале :)

Хронометраж видео:
00:00 Введение
19:34 Постановка задач отделу сбыта фирмы
28:16 Основные принципы работы отдела сбыта
35:19 Организационная структура службы сбыта фирмы
45:01 Размеры службы сбыта фирмы
46:52 Система оплаты труда торгового персонала
50:56 Важность тщательного отбора
52:52 Основные черты хорошего торгового агента
56:48 Процедура набора кандидатов
58:19 Обучение торговых агентов
01:07:16 Основы искусства продажи
01:21:36 Ориентирование торговых агентов
01:32:01 Мотивирование торговых агентов
01:37:55 Источники информации
01:40:32 Формальная оценка работы

Другие мои ресурсы, на которых много всего про маркетинг, особенно - для новичков:
- Instagram: меня там нет. Ну, точнее, аккаунт есть, но я там редко появляюсь, поэтому там вообще нет ничего по маркетингу. Вот аккаунт, если что: @afonin.k.b