Подготовка в продажах | Подготовка ко встрече | Презентация на квартире | Вадим Орехов

Показать описание

Подпишитесь!

Подготовка в продажах | Подготовка ко встрече | Презентация на квартире | Вадим Орехов

#риэлтор #клиент #расположитьксебе

Подготовка к встрече это про изучение человека (клиента, собственника). Да, скрипты продаж важны, но первоочередное - это установление контакта с будущим клиентом. Технология продаж предполагает определенный алгоритм действий, но человеческий фактор имеет место быть всегда. В связи с этим важно уметь подстраиваться под клиента, “залезать под кожу”, выявляться его боли и предлагать грамотное решение вопроса в рамках своего скрипта продаж, своей стратегии, которая хорошо работает. Во-первых, при подготовке к встрече необходимо изучить соцсети клиента. Во-вторых, проверить через поисковые системы (гугл, яндекс и др.).

#продажа #информация #соцсети

Зачастую клиенты ведут соцсети, выкладывают свои фотографии, снимают видео. Уже по этой информации можно составить портрет клиента и подготовиться к встрече. К этому добавляется ваше впечатление от разговора по телефону. Непосредственно на встрече с учетом собранной информации можно реализовать работающую технологию продаж, гибко подталкивая клиента к нужному нам действию. Стратегия продаж как раз и заключается в том, чтобы следовать своему плану, своим скриптам, но не большими отклонения, которые обусловлены ситуацией и человеческим фактором.

#навыки #презентация #психотип

Готовимся к первой встречи:
0:00 презентация тренинга
2:30 путь клиента
4:00 этапы продаж
5:00 изучить соцсети клиента
7:50 поисковики как источник информации
13:40 small talk

#квартирапродажа #тренерпопродажам #вадиморехов

Рекомендую к просмотру:
Главный навык риелтора | Вопросы в работе риэлтора | Как правильно задавать вопросы | Вадим Орехов
Холодные звонки | Стратегии для риэлтора | Правила холодных звонков| Вадим Орехов