КАК ЭТО РАБОТАЕТ? | Avon, Oriflame и Faberlic

Новый «Fairy Активная пена» уже можно купить в магазинах Магнит Косметик, а капсулы «Fairy Platinum Plus Все в одном» во всех популярных онлайн и оффлайн магазинах страны.

Что мы знаем о косметике, которую продают с помощью каталогов? Сетевой маркетинг? Рекомендация от соседки? Чтобы понюхать духи, нужно потереть страничку? На этом в принципе всё! Очень мало информации. Я решила подробнее узнать, как появились самые популярные бренды косметики по каталогам: Avon, Oriflame и Faberlic.

ИЩИ МЕНЯ ЗДЕСЬ:

[НатальяН-щл]

С агентом Эйвон в тёмном парке
Боролся пол часа маньяк
В итоге приобрёл две туши
И лак

[ОлечкаТ-фи]

У моей подруги была смешная история, она сидела на сайтах знакомств, познакомилась с парнем, общались всё классно, пошли гулять, а он и говорит "а я в амвее работаю". И он всё свидание уговаривал её туда вступить, и оказалось, что у него вообще есть невеста и она тоже консультант амвея и они оба ходят по свиданиям и так людей уговаривают😁

[shelhunter]

То чувство, когда каталожные компании в разы надежнее, чем куча мелких инста-брендов.

[yuko]

Я настолько старая, что до сих пор помню, как наши мамы приносили такие катологи и мы с девочками их тёрли, _,

[Nana-wjbd]

Обожала эти каталоги с духами, где надо было тереть по бумаге. Для меня это была магия)

[HoboGivilii]

Кирби почистили нам диван и ковер, но мы не купили, мы их изначально вызвали что бы диван почистить =)

[ЕвгенияКорнеева-дй]

Однажды позвонила подруга. Сто лет не общались. И говорит: "я так давно тебя не видела, давай встретимся. Хочу отвезти тебя в одно уютное место. Не спрашивай куда, это будет сюрприз". И отвезла меня... на сборище амвея😂 больше у меня нет подруги 😂

[ropsyalite]

Мы в садике терли эти странички с духами. А когда играли в парикмахерскую девочке/мальчику—клиенту терли шею этой бумажкой 😂🤣

[JuliaFarmiga]

у меня мама до сих пор заказывает что-то в avon, да, тереть все ещё можно 😅

[Krahenkonig]

Я работала в Oriflame в 2003-2005м годах. Мне было 16 лет и меня пригласила одноклассница, у которой мама уже была каким-то директором на вершине своей микро-пирамидки. Да, в то время действительно топовые звания назывались золотой, бриллиантовый и платиновый директор. И цены в каталогах были в у.е., мы сидели и подписывали их. Было целым событием, когда мы перешли на рубли.
Система работала так: консультант берёт у клиента заказ, едет на склад и покупает за свои деньги продукты, потом везёт из клиенту и получает уже его деньги. Разница в цене в каталоге и на складе была около 30%. Разницу, соответственно, консультант кладёт себе в карман. Всё только за наличный расчёт. Все расходники и сопутствующие товары, такие как каталоги, пробники, палитры цветов и прочее консультант покупал и обновлял на свои собственные средства. При определённой сумме покупок на складе, каталоги можно было купить пачкой по рублю за шт, без этой суммы было 32 рубля (1 у.е.).
Сейчас с высоты возраста, понимаю что всё это выглядело крайне сомнительно. Подруга настойчиво спрашивала меня, хочу ли я что-то купить, на что нет денег, потом предложила подработку. Меня пригласили на какую-то квартиру на другом конце Москвы, где собрались тётеньки и смотрели видео отчёты с выездного корпоратива этих самых платиновых и золотых директоров. Турция, яхты, вечерние наряды и роскошь. А потом предложили работать, чтобы когда-нибудь на такой же яхте оказаться.
Вообще именно такая перспектива мне сразу была довольно очевидна как несбыточная, поэтому я сосредоточилась на том, что хочу заработать себе на байкерскую куртку. Я была крайне необщительным и застенчивым ребёнком, однако меня сразу вывели на "холодный рынок". Потому что постоянные клиенты и организации уже все заняты и никто своими продажами не мог и не хотел делиться. Поэтому мой 11й класс прошёл в хождениях по магазинам, парикмахерским и салонам красоты, с предложениями оставить и посмотреть каталог, а через несколько дней я прихожу, забираю его и, возможно, забираю заказ. Заказов у меня, таким образом, не набралось ни одного. Кто-то не хотел, а у кого-то уже был свой поставщик из Oriflame или компании конкурента. И я стала пробовать предлагать каталоги знакомым и родственникам. Тоже не очень пошло, брали мало, в итоге я заработала на куртку и прекратила искать клиентов, ограничиваясь тем, что мы с мамой брали продукты для своего пользования.
Во время работы мне постоянно предлагали треннинги и мастер классы. Естественно за деньги, потому что ничего бесплатного в компании, кроме регистрации, не было. Я побывала на двух треннингах по работе с клиентами. Для этого у директора, под которого я была зарегистрирована, была снята студия в жилом доме на Пушкинской площади, в которой эти треннинги проводились. Студия была невероятно роскошная, зеркала и золото. Чая и кофе правда не было, опять же потому что деньги. Там нас натаскивали на агрессивную продажу, как раз вот это правило трёх "да", как отвечать на самые распространённые отказы и тд. Как регистрировать и вербовать людей. Как правильно предлагать каталог клиенту, потому что немногие знают что каталог на скрепке верстается таким образом, что в середине у него самая верхняя ценовая линейка, чтобы клиент открывал его и сразу видел самый дорогой продукт. Далее ближе к началу цена снижалась. На первых 10-14 страницах всё время были акционные товары, товары со скидками, сеты и тд. Потом начиналась декоративная косметика самого нижнего сегмента. Потом повыше, выше, к середине это уже была самая высокая, а дальше начинались средства для ухода и парфюмерия, также по нисходящей.
Был ещё один треннинг по уходу за лицом и макияжу, какой продукт для чего нужен. Треннинг был полезен мне 16ти летней потому что я не знала многих вещей, а бьюти-блогов ещё, понятное дело, не было. Но в целом все треннинги были скорее агрессивной программой по натаскиванию молодых консультантов. Был ещё отдельный пункт как надо грамотно опускать компании конкуренты, и как переубеждать клиентов покупать у них и уговаривать покупать у нас. Помню, что про Avon была какая-то дичь про то что косметика летит из США, в дороге портится, заражается и прочее. А у Faberlic производства на базе бывших советских заводов, поэтому у них всё либо "Балет" для ног, либо детский крем, либо обычное мыло туалетное, но с брендом компании на упаковке.
В целом, в тот момент это было подспорье для меня и мамы, т.к. мне принесло первый в жизни заработок и не самую плохую на тот момент косметику в этом ценовом сегменте. Наш директор, которая была над мамой подруги, была серебряным директором. Более высоких директоров я никогда в живую не видела, но нам постоянно показывали их по телевизору. Также у компании выходил ежемесячный журнал, в котором также всё время печатались интервью с директорами и поздравления тем, кто получил титулы в этом месяце. Сейчас, опять же, вся эта мишура как на скришноте в видео, типа полётов в бизнес классе, банкетов и значков смотрятся такой отчаянной пылью в глаза. Но тогда, в начале нулевых многие клевали на это и многие пытались выбиться на верх этих пирамид только ради ощущения роскошной жизни.

[guesswho]

Я настолько стар, что помню каталоги не в рублях, а в у.е😆

[andru_sha]

-- это здание ФБР секретный этаж что вы здесь делаете?
-- Я агент
-- агент ФБР?
-- я агент Орифлейм

[ЁкарныйБабай-хп]

Однажды в детстве с братом увидели, что Орифлейм разыгрывает две путевки на Мальдивы. Мы решили, что наша бабушка точно выиграет, потому весь вечер спорили кто с ней поедет. Дошло до драки))))

[RomanniMarina]

Ооо мне кажется это была целая эпоха заказов в Эйвон! 🥰Чувствую, сейчас будет очень интересное видео❤️

[hauja]

У меня есть каталог с 2019 года от Орифлейм))) там есть страницы которые надо тереть! Это было детское счастье.

[lisa]

Моя мачеха работала в орифлейм много лет. Побывала в 16 странах за счет фирмы и получала хорошую зарплату. Но для этого пахала как лошадь. Ей очень нравилось.

[martinteno]

Я помню как одноклассницы терли шею этими листами 🤣🤣🤣

[ksubdue]

катя: кто помнит бальзам в баночках?
я: держу этот бальзам в руках в эту секунду

[moetetchandon]

Из кирби мне однажды позвонили, спасибо родственнику.
- Здравствуйте, у вас есть дома ковёр?
- Нет.
- Ээээ... нет?
И это была чистая правда. Такое возражение их похоже отрабатывать не учили. :)

[sabinaorlova]

Моя мама каждые пол года звала представителей кирби чтобы они нам дом прогинералили, но однажды их встретил папа, и с тех пор у нас стоит кирби дома 🙄