Как продать себя дороже?

Показать описание

Собеседование — это всегда история про «продажу себя». И тут важно понимать то, что цену, конечно, устанавливает работодатель, но часто ее можно увеличить в свою пользу.

Вот 3 совета, как продать себя дороже:

💎 Определить триггеры собеседника, к которому мы обращаемся. Люди редко слушают внимательно все то, что им говорят. Но отдельные элементы они хорошо улавливают. Особенно, если наши слова направлены на: мотивы или ценности собеседника, его текущие цели и приоритеты, или, наоборот, точки боли, основные риски. Предварительный анализ этого набора позволяет наполнить нашу презентацию нужными маячками.

💎 Сформировать свою «речь в лифте» (elevator pitch). Это короткое сообщение длиной не больше 30-40 секунд. Цель — не убедить (это невозможно за такое короткое время), а заинтересовать собеседника на продолжение разговора. Кроме фраз-триггеров, описанных выше, оно, в идеале, содержит или интересный факт, или жизненную историю. История должна быть построена по принципам драматургии, например, Проблема-Герой-Решение. Да, и только правда в основе! Ну, может чуть приукрашенная)

💎 Отрепетировать речь до блеска. Самопрезентация должна литься плавно, как песня. Но при этом у собеседника не должно сложиться впечатления заученного скрипта. Требуемая легкость появляется после многократных повторений — шлифуются речевые конструкции, появляется нужная уверенность и интонационные акценты.

💎 Добавлять эмоций и энергии. Если речь хорошо отрепетирована, то в процессе презентации уже вспоминать и конструировать текст не надо. Можно сконцентрироваться на глазах собеседника, тональности своего голоса, игре тембром, жестикуляции, передаче позитивных эмоций и энергии.

А какие лайфхаки используете вы, когда проходите собеседование?