Сколько вы стоите? Как продавать свои услуги клиентам и на собеседовании?

Тренер-мотиватор Ирина Ковалева рассказывает о том, как научиться продавать свои услуги клиентам, а также на собеседовании, как назначать приемлемую для себя или даже высокую цену за свои услуги. Ирина Ковалева также отвечает на вопрос, почему бесплатные услуги не пользуются спросом, а также делится реальным случаем из практики, когда молодой человек айтишник не мог устроиться на работу из-за того, что у него были сложности с самопрезентацией на собеседовании.

[ЕкатеринаПачковская-юн]

Золотые слова: отказ это право клиента, а не ваша ошибка!

[АлександрКрупин-хг]

Очень ценный анализ. Спасибо. Мне потребовалось почти 30 лет для освоения зтой практики в работе с заказчиками. К слову, мне почти 65, три красных диплома, и почти пол жизни я стеснялся с ценой и завидовал торгашам. При том, что я прекрасный столяр и художник-реставратор деревянной мебели. Одновременно хотелось и денег и дружбы. Чудак.

[ЛюбовьЛюбовь-ьш]

Ооо, мое вчерашнее собеседование вообще огнище.
Долго и с азартом обсуждаем функционал, задачи, мечты, в общем план захвата мира к четвергу, не иначе. В пылу беседы плавно подходим к деньгам, собственник и кадровичка резко груснеют, начинают на потолке искать муху, давая понять, что интерес ко мне потерян, безвозвратно.
Несколько минут тишины, эдакая мхатовская пауза в плохом исполнении.
Стальным голосом говорю, что мои ожидания указаны в резюме, аккурат под вашей чашкой кофе...
Чашка поднимается, на весь кабинет резкое "Ой, мы столько платить не готовы"
Ради любопытства спрашиваю, а на что вы рассчитывали?
Пауза такая, как будто сейчас время ружья, выстрел которого они так отчаянно ждут.
И тут вопрос " В что вы готовы для нас сделать за 80 000 рублей?
Встаю и отвечаю, "Ничего, могу только вредить."

[bekzatkabykeyeva]

А меня пригласили в банк на должность начальника отдела . Новый банк и нужен был сотрудник с опытом работы. Я тогда еще сидела в декрете и денег в семье не хватало. И думала как раз выйти на работу. Но так как это новый банк и меня пригласили, я решила вести себя уверенно и озвучить сумму больше чем я получала на прежней работе на той же должности. 250 тыс тенге (это было в 2014 году, тогда это была высокая зарплата). Меня принял директор и зам директора. Я сидела расслабленная. Решила для себя, если не возьмут на такую зарплату, на меньшее не соглашусь. В итоге я себя презентовала, образование, опыт, результаты. И когда подошли к зарплате, сказала что согласна, если будет оклад 250 тыс тг не меньше. На что они занервничали. Зам директора вообще была возмущена, что мол по штатному расписанию на эту позицию у них фиксированный оклад 170 000 тг ! Не больше! А я уверенно сидела и сказала, что вообще-то я сейчас в декрете и не собиралась выходить на работу, но раз вы мне сами позвонили, значит вам нужен опытный человек и вообще меня сейчас приглашают еще в один банк, а это и вправду так было, но туда я сразу отказалась, потому что это был Казком банк, у них очень большой объем работы и знала, что надо работать сверхурочно. В общем, сказала если 250 000 тг, то выйду к вам. Если меньше, то рассмотрю другой банк или продолжу сидеть в декрете, на работу выходить не спешу. И ушла)) ЧЕРЕЗ 2 дня мне позвонил директор и сказал, что мне рассмотрели индивидуальный оклад и выбили у головного банка оклад 250 000 тг, со словами . Только пожалуйста это конфиденциальная информация. Другие начальники получают по 170 000 тг . И так я вышла на работу)) Вот что значит быть уверенной и знать себе цену 🥰😍

[ketlat]

Случай в тему. Пришел Коронавирус. Посещение школ запрещено. Учителя вынуждены снимать уроки и это видео обсуждают всем районом( Моя очередь... И мне понятно, что не только методику и оформление документов будут рассматривать. Меня тоже... Прическа, одежда, обувь, маникюр ... И я решила урок то я сделать умею безупречно, благо опыт и знания есть. Но и вести его я буду как спектакль. А сама буду как прима без суфлера. И голос поставлю, и жесты, и реакцию на ответы.
Это был триумф . Потом меня стали приглашать даже на телевидение.

[геймерютубера]

🙂я смеялся громко - "кто высоко оценивает себя: люди амбициозные и люди-лентяи!!!" Как это точно сказано. )))Браво, Ирина!!!

[vastu_sila]

"я - Роман, свободный от романов..." - гениально!👏👏👏

[creativnaja]

Какая артистичная, яркая, харизматичная, умная тренер! Подача материала, примеры- всё заходит с первого прослушивания! Прекрасная мотивация к самодостаточной жизни!
Спасибо, Вам, Ирина

[helenrost]

- Хочу зарплату 120 тысяч .
И он уходит. И вы понимаете - наверное работодатель пошел копить. 🤣🤣🤣

[santainessa]

Это про меня - назначить космическую цену, и дальше радостно жить, зная, что космическая цена, убережёт меня от ненужных действий😂❤

[СергейТрещенко-эж]

Вчера на работе искали справедливость, сегодня всей бригадой ищем новую работу....

[quiltess]

Театр много потерял в вашем лице. Двойное удовольствие от роликов. Актуальная информация плюс миниспектакль.

[natalyaa.]

Как здорово, что на фоне всех событий, есть такие позитивные, талантливые люди, которые могут передать своё тепло и знание через экраны гаджетов. Невероятный специалист и человек. Спасибо.

[дитявселенной-уя]

Почитала комментарии. Оцениваю как отдельный жанр, до слёз. 😂😂😂
Всем спасибо!!!

[Amaliel_Mirael]

Из моего личного опыта:
- презентабельный вид;
- вопросы о рабочем процессе, условиях труда и предъявляемых требованиях;
- умеренная серьезность;
- дружелюбие;
- спокойствие.

Приглашают на работу практически всегда.

[tatussshhhstory]

Держим голову и повторяем: "Даже Рома устроился на работу через 3 года, мы тоже сможем"🤣

[KitrishSvetlana]

Отказ- это право клиента, а не ваша ошибка! Так и запишу себе, благодарю 🙏🏻 ценно 👍🏻

[elenfox]

Хорошо, что мы сейчас хотя-бы начали понимать, что мы не себя продаём, а оцениваем свой труд, способности, время. Эти знания дорогого стоят.

[juliat]

Ирина, Вы такая харизматичная, неординарная, позитивная! Смотрю, учусь и душой отдыхаю!)

[МаринаКрицкая-иф]

Я когда закончила Универ, работала почти на любой работе, что предлагали. Лет через 5 я уже, будучи опытным специалистом, ходила на собеседования, чтобы наработать опыт общения на собеседовании.
Года через два-три мне директор один на собеседовании говорит: вы знаете, у меня такое ощущение, что это я на собеседовании, а не вы! ))
Это почти комплимент, потому что я приходила продавать Свой труд, у меня была ценность моего труда и я Это показывала, причем доброжелательно!