Основы маркетинга. Урок 9 из 10. УТП (уникальное торговое предложение)

Рассказываю про то, как правильно создавать уникальное торговое предложение.
3 условия для этого:
1. Создавать конкретное предложение: купите продукт и получите выгоду
2. Придуманное предложение по конкретной выгоде / преимуществу не должно быть представлено на рынке вашими конкурентами
3. УТП должно быть настолько сильным, чтобы иметь возможность привлечь новых клиентов.
УПТ должно иметь эффект удивления.
Правила создания УТП:
1. Должно быть кратким.
2. Не должно теряться в других свойствах продукта
3. Должно хорошо аргументироваться
4. Может создаваться не на стадии разработки продукта, а на любой стадии его жизненного цикла.

Список уроков:

► Если видео вам понравилось:
- ставьте лайк;
- подписывайтесь на канал и нажимайте на “колокольчик”;
- задавайте вопросы в комментариях.

► Подписывайтесь на социальные сети:

[arsensh]

спасибо за полезное видео! Веду конспект.

[s.adushkin]

Спасибо за цикл видео. У вас в описании опечатка "Правила создания УПТ"

[maxsidorenko]

Позволю себе немного не согласиться с автором видео. Параметров, характеристик и способов тестирования УТП гораздо больше, но суть не в этом (видео служит как вводный продукт). Вопрос к примерам... Ариэль и Комет с их УТП повышенной способности к очищению... по большей части это правда, они лучше большинства аналогичных средств, иначе они не смогли бы выбиться в лидеры сегментов, но это УТП как раз заложено на этапе производства продукта, поскольку их химическая формула лучше, чем у других, так что в контексте подобного УТП для готового продукта пример не очень удачный... примеры так называемого псевдо-УТП во множестве приведены еще в книге Котлера. Простой пример про производство пива, Бад там вроде, (один из первых примеров позиционирования и формирования УТП)... я уже не помню кто автор той программы, но суть в том, что маркетолог рассмотрел технологию производства и взял за УТП отдельные ее этапы, которые есть у ВСЕХ производителей, но никто о них не говорит... рекламные тексты, которые помню:
1. Мы добываем чистейшую воду для нашего пива из артезианской скважины глубиной Нацать километров (тогда на каждом крпном производстве была своя скважина и все так делали, НО как звучит то?)
2. Мы обрабатываем каждую бутылку паром в 300 оС (нормальная практика пастеризации, но кто об этом знает)
и т.д.
Пример с Шоколадницей и Кофе-Хаусом вообще не туда... где тут УТП? просто одни первыми запустили акцию, вторые решили не копировать... что мешает завтра Шоколаднице начать продавать 2 чашки кофе по цене одной и тем самым уничтожить УТП Кофе-хауса? Ничего... это не утп... это просто маркетинговая акция... вот если бы они готовили кофе из уникальных сортов, наливали его в съедобные стаканчики или давали бы к нему фирменный десерт по секретному рецепту, то тут может быть...а так...
Но это все мое субъективное мнение... готов к критике и обсуждению))

[Geran]

Ариэль точно отстирывает все пятна, остальные-нет

[ИгорьМуравьев-щш]

Спасибо огромное за видео. Тезисно лаконично доступно. Но, если честно, немного тяжеловато смотреть - очень уж очаровательный тренер. Когда она улыбается - я забываю про весь маркетинг))

[Konstantin_Uvarov]

Короче говоря, все что я понял из всех этих видео это то что эта женщина была отличницей в институте. Все это не реальный маркетинг.

[Russkiy]

Спасибо за ваши видео, но они могут быть значительно короче, много воды. Например, вы говорите об уникальном торгом предложении (УТП) вами сказано около 100-200 раз, сказать уникальное торговое предложение заниамет 2-3 сек, выходит 3-6 минут вы говорите только уникальное торговое предложение, уши режет к концу видео, даже не поленился откоментить))