Webinar | Negociar vendas lucrativas

Nesse webinar o Prof. Ricardo Teixeira, coordenador do curso de Negociação para Vendas da FGV chama a atenção para o fato que normalmente as pessoas associam as negociações a situações de conflito ou de impasse. Os profissionais, de maneira geral, acreditam que as técnicas de negociação tornam-se mais necessárias, quanto mais complexas forem as relações entre as partes. Supõem que as negociações têm início quando o conflito de interesses se apresenta.

Mas, de acordo com o que expôs o Professor Ricardo Teixeira, essa não deve ser a ótica dos bons vendedores e dos demais integrantes das equipes comerciais vencedoras. Quanto mais se negocia, mais se aprende a negociar. E a prática leva ao aprimoramento das técnicas. Um negociador bem treinado, usando técnicas consagradas, consegue repetidamente fechar vendas lucrativas e contratos vantajosos. Claro que o professor se refere ao desenvolvimento de situações “ganha-ganha”. E ele aponta algumas alternativas interessantes.

Palestrante:
Ricardo Franco Teixeira - Coordenador do curso de Negociação para Vendas da FGV

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Este evento foi promovido pela FGV Educação Executiva em 16/11/2020

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