Стратегия 'Холодильник.ру'. Миллиарды на маркетплейсах, развитие мобильного приложения

В гостях Денис Егоров, директор по маркетингу и электронной коммерции "Холодильник.ру".

Обсудили, как дела у "Холодильник.ру", что предпринимает компания, продажи на маркетплейсах, порядка 7 млрд руб. по итогам этого года, трансформацию маркетинга, развитие мобильного приложения и многое другое
Выручка компании от онлайн-продаж за 2021 год по данным Data Insight составила около 9,5 млрд руб. Выручка всей компании за Q1 около 9 млрд руб.

00:00 Начало
00:06 Представление гостя и коротко о компании
00:23 Партнеры ПрактикаDays
01:06 “Холодильник.ру” сегодня: модель и темпы роста
01:54 Падение продаж в цифрах
03:10 Основные драйверы роста
03:57 Доля онлайн-продаж и новые форматы в рознице
04:41 Доля продаж на маркетплейсах
05:32 Выручка компании в этом году
06:00 Наследие основателя компании Валерия Ковалева
07:37 Рост среднего чека
07:59 Эксперименты по расширению ассортимента
10:35 Количество транспорта и количество доставок в день
11:35 Какие именно продажи относятся к онлайн
12:14 SEO - продвижение как основной тренд// В чем подводные камни?
14:31 Как изменилась маркетинговая стратегия. Новые каналы продвижения
15:11 Мобильное приложение - одно из самых перспективных направлений в е-комме
15:51 О минимальном сокращении маркетингового бюджета
16:58 Распределение маркетингового бюджета: 70% перфоманс и 30% охват
17:22 Бюджет на маркетинг в месяц
17:35 Как изменилась стратегия развития е-коммерс
19:57 О развитии новых проектов
21:05 Ребрендинг компании
22:48 О перезапуске программы лояльности и успешных результатах
23:56 О развитии СТМ
24:10 Смена подхода к коммуникациям
24:26 О развитии сервисов: страхование, логистика, последняя миля и т.д.
24:57 Доля продаж через мобильное приложении
26:07 Разработка мобильного приложения: почему выбрали коробочное решение
27:06 Стоимость мобильного приложения
27:28 Ключевые задачи директора по маркетингу и электронной коммерции
29:46 Основные KPI Дениса
30:28 На каких маркетплейсах самые активные продажи
32:08 Ассортиментная стратегия на маркетплейсах
33:27 Команда, которая работает с маркетплейсами
34:32 Планы по выходу на новые маркетплейсы
35:22 Критерии по выходу на новый маркетплейс
35:55 Маржинальность продаж на маркетплейсах и в собственных каналах
37:25 Собственная логистика при продажах на маркетплейсах
38:11 Дефицит товара и конкуренция с маркетплейсами
40:29 Традиционная розница умирает? Эксперименты с новыми оффлайн-форматами
42:46 Почему, несмотря на падение продаж и кризис, продолжают вкладывать деньги в новые проекты
44:40 Об экономической ситуации и перспективах
45:32 Завершении интервью

Аудиоверсия эфира в подкасте:

ПрактикаDays - медиа о e-commerce и digital, цифровой трансформации, ритейле и предпринимательстве.

Подпишитесь на ютуб-канал ПрактикаDays:

Партнеры проекта:

[preboris]

00:00 Начало
00:06 Представление гостя и коротко о компании
00:23 Партнеры ПрактикаDays
01:06 “Холодильник.ру” сегодня: модель и темпы роста
01:54 Падение продаж в цифрах
03:10 Основные драйверы роста
03:57 Доля онлайн-продаж и новые форматы в рознице
04:41 Доля продаж на маркетплейсах
05:32 Выручка компании в этом году
06:00 Наследие основателя компании Валерия Ковалева
07:37 Рост среднего чека
07:59 Эксперименты по расширению ассортимента
10:35 Количество транспорта и количество доставок в день
11:35 Какие именно продажи относятся к онлайн
12:14 SEO - продвижение как основной тренд// В чем подводные камни?
14:31 Как изменилась маркетинговая стратегия. Новые каналы продвижения
15:11 Мобильное приложение - одно из самых перспективных направлений в е-комме
15:51 О минимальном сокращении маркетингового бюджета
16:58 Распределение маркетингового бюджета: 70% перфоманс и 30% охват
17:22 Бюджет на маркетинг в месяц
17:35 Как изменилась стратегия развития е-коммерс
19:57 О развитии новых проектов
21:05 Ребрендинг компании
22:48 О перезапуске программы лояльности и успешных результатах
23:56 О развитии СТМ
24:10 Смена подхода к коммуникациям
24:26 О развитии сервисов: страхование, логистика, последняя миля и т.д.
24:57 Доля продаж через мобильное приложении
26:07 Разработка мобильного приложения: почему выбрали коробочное решение
27:06 Стоимость мобильного приложения
27:28 Ключевые задачи директора по маркетингу и электронной коммерции
29:46 Основные KPI Дениса
30:28 На каких маркетплейсах самые активные продажи
32:08 Ассортиментная стратегия на маркетплейсах
33:27 Команда, которая работает с маркетплейсами
34:32 Планы по выходу на новые маркетплейсы
35:22 Критерии по выходу на новый маркетплейс
35:55 Маржинальность продаж на маркетплейсах и в собственных каналах
37:25 Собственная логистика при продажах на маркетплейсах
38:11 Дефицит товара и конкуренция с маркетплейсами
40:29 Традиционная розница умирает? Эксперименты с новыми оффлайн-форматами
42:46 Почему, несмотря на падение продаж и кризис, продолжают вкладывать деньги в новые проекты
44:40 Об экономической ситуации и перспективах
45:32 Завершении интервью

[pavelv]

Расскажите о панельке gfk. Где посмотреть?

[hrust]

Скажите чтобы в следующий раз в гости не жевал кашу, говорил внятнее и громче

[МаксимС-ев]

Борис, видео и звук рассинхрон (, но только слушать то всё ок