Live #96 - Como Fazer o Recrutamento e Seleção de Vendedores Externos: Com Alessandro Gonçalves

O sucesso de uma equipe de vendas começa por um bom recrutamento e seleção de vendedores.

Nesta Live, vamos trazer o psicólogo e empresário Alessandro Gonçalves, para dar uma verdadeira aula sobre como recrutar e montar uma equipe de vendas que bate metas.

🔴O que não pode faltar em um processo de recrutamento de vendedores?

Quando falamos em recrutamento e seleção de vendedores externos, o que não pode faltar é planejamento.

Geralmente, as empresas abrem processos de recrutamento por dois motivos:

- Necessidade de aumentar o número de integrantes na equipe;
- Quando um vendedor pede demissão.

Em qualquer uma dessas situações, não adianta fazer o processo de seleção com pressa.

Para evitar a má contratação, o gestor de equipes externas precisa analisar as suas necessidades e criar um bom descritivo de cargo.

Ou seja, descrever para os candidatos quais são as atividades e competências necessárias para conquistar aquela vaga.

Vamos supor que você queira abrir um processo seletivo numa empresa que desenvolve softwares.

Uma qualidade que o vendedor precisa ter nessa empresa é conhecimento técnico e facilidade com tecnologia e informática.

🔴Como realizar um bom processo?

Após receber as candidaturas, o gestor de equipes externas junto ao RH, precisam considerar os seguintes fatores para a contratação do vendedor, antes e durante a entrevista:

1. Analisar o currículo
O currículo é o resumo profissional de qualquer pessoa, e a partir dele, você consegue entender se aquela pessoa merece continuar no processo ou não.

O currículo é uma ótima ferramenta para ser utilizada durante a entrevista, para fazer perguntas com o objetivo de compreender mais sobre sua carreira e objetivos.

2. Redes sociais
Se o currículo é como o vendedor se apresenta para as empresas, as redes sociais é como ele se apresenta para as pessoas.

Raramente vejo pessoas sendo desclassificadas pelo que publica nas redes sociais, mas essa verificação é importante para identificar possíveis incoerências com o que ele escreveu no currículo.

3. Comunicação oral e escrita
O vendedor é um profissional que se relaciona constantemente com diversos tipos de pessoas.

Por isso, a sua comunicação precisa ser um dos seus pontos fortes, tanto na fala, quanto na escrita.

Além disso, o vendedor precisa ter a habilidade de adaptar sua fala de acordo com o público.

“Em alguns contextos, a fala mais simples aproxima o vendedor do cliente” - Alessandro Gonçalves

🔴 Período de experiência para o vendedor externo

Muitas empresas contratam vendedores com um período de experiência, com a finalidade de verificar se ele atende às expectativas da equipe.

Nesses momentos, o gestor de equipes externas precisa ter estipulado como ele julgará os resultados desse novo vendedor e, para isso, ele precisa entender os resultados que sua equipe veterana faz.

“Em muitas empresas, os vendedores só começam a apresentar resultados após 3 meses, e isso precisa ser levado em consideração com novos vendedores.” - Alessandro Gonçalves

Com isso, Alessandro explica que o que precisa ser julgado pelo gestor é o:

- Comprometimento com as tarefas;
- Demonstrar interesse e entender sobre o produto/serviço vendido.

0:00 - Recados Iniciais
5:33 - Alessandro Gonçalves
9:30 - O que não pode faltar num processo de recrutamento
15:29 - Como considerar um bom processo de seleção
30:42 - Prazo de experiência
39:17 - Vendedor júnior ou mais experiente
47:08 - Perguntas dos inscritos
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Eu acredito que a tecnologia do smartphone revoluciona a produtividade de quem trabalha na rua.

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