Про профайлинг

Показать описание

Запись прямого эфира с Александром Копытько.
Александр - автор и ведущий тренингов по профайлингу, предприниматель, чемпион России по управленческой борьбе.

Тайминг видео
00:00 Настройка эфира
00:30 Представление гостя
01:00 Как попал в тему обучения переговорам? Про «первый класс» и второй-третий-четвертый уровень.
03:00 Про «работу с возражениями» - «кривые техники ломания», «впаривание»
04:00 Как относишься к «впариванию» и «ломанию»?
04:40 Чему не стал бы учить? Кого бы не стал учить?
06:40 Про обучение сотрудников банка - зачем их учить?
07:40 Есть ли аналогия с рынком недвижимости?
09:00 Где найти твою книгу?
09:40 Про книги - как ты успеваешь так много читать? Как относишься к чтению? Что читаешь?
11:00 Что за «псевдопсихологические» науки?
11:40 Профайлинг - это твое основное или что-то ещё?
12:40 На чем основан профайлинг?
13:40 «Я-концепция» и внешняя референция
15:00 Что человек у тебя узнает? Профайлинг как «иностранный язык»
17:05 Про серию тренингов
18:15 Профайлинг - это про управление другими или про что-то другое? Про управление, про взаимную коммуникацию, взаимную манипуляцию.
21:20 С чем все же человек выходит от тебя? Кейсы из практики тренера.
25:00 Про детей и родителей.
25:30 Чтобы лечить аллергию у ребенка - надо работать с мамой.
26:00 Суть конфликтологии - более сильный, ресурсный должен помочь слабому, менее ресурсному.
27:40 Про разные тренинги для разных типов клиентов.
29:30 Про эмоции. Что с ними не так?
31:50 Важно «видеть лицо».
33:15 Про несъедобные салаты.
34:00 Эмоция начинается со стимула.
35:20 Демонстрация эмоции - пример.
36:20 Что я узнал про людей.
37:35 Два сценария переговоров в жизни.
39:30 Про «рамку безопасности» в переговорах и продажах.
40:00 Что тренируешь на соревнованиях по управленческой борьбе?
42:30 Что используешь в управленческой борьбе, чтобы победить?
44:00 Очные переговоры или онлайн? Что лучше, проще, сложнее? Кейс из практики.
47:40 Люди - существа иррациональные.
48:45 Кейс из практики с адвокатами
50:30 Приглашение на онлайн-тренинг

#Профайлинг
#Переговорывконфликте
#ЖесткиеПереговоры
#УправленческаяБорьба