Не долбите мозги МАРЖОЙ! Зачем нужна МАРЖИНАЛЬНОСТЬ и как её рассчитать?

Всем привет! С вами Юлия Трус

А давайте поговорим про маржинальность, а то давно не обсуждали ключевые бизнес-показатели. Темы бизнес-аудита и финансов никогда не бывают хайповыми, но бизнес — это прежде всего цифры🧑‍💻

Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. Итак, сегодня я объясню разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и расскажу, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.

❓А как вы считаете маржу?

До скорых встреч!

Ставьте лайк и подписывайтесь на канал!

#маэр #трус #маркетинг #бизнес #маржа #маржинальность

СТРУКТУРА:
00:00 — Маржинальность
02:05 — Не путаем понятия
02:42 — Зачем считать маржу?
03:57 — Ассортиментная матрица
05:39 — Смотрим на бизнес через прибыль!
06:22 — Аудит ресурсов
06:58 — Как увеличить маржу?
09:12 — Не примеряйте на себя
10:10 — Вывод и рекомендации

Чтобы получать свежую и актуальную информацию по решению задач в бизнесе в части управления, маркетинга, финансов и продаж, — подписывайтесь:

Меня зовут Юлия Трус, и в бизнесе я уже 20 лет. По образованию я — экономист, маркетолог, менеджер-психолог.

В 2020 году я основала Московскую Академию Экономики и Развития. МАЭР — академия дополнительного образования, где выпускаются:
🔸маркетологи с комплексным подходом к маркетингу,
🔸смм-щики с навыком приведения заявок и лидов из соцсетей в любых объемах,
🔸менеджеры по продажам, умеющие работать с конверсией не менее 50% из заявки на переписках и звонках,
🔸бизнес-ассистенты, которые снимают всю рутинную работу со своих работодателей.

Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 041129 от 26.11.2020.

Подписаться на Академию можно здесь:

[ulaneshaliev]

Юлия, я очень вам благодарен за выпуски. Пожалуйста продолжайте их записывать. Буквально вчера я смотрел предыдущий выпуск про маржу и маржинальность. Сидел кушал в рестике и тот выпуск меня осенил что мы делаем не так, я аж забыл про еду, дожевывая на ходу я побежал в офис.

У вас подход современный, а не шаблонный как у всех. Вы учите меня смотреть на свой бизнес более индивидуально и гибко, чем я раньше двигался по пунктам (а они не всегда подходят именно под мой род деятельности)

Дай Бог вам крепкого здоровья🙏

[ZharPtizzaUliya]

Большое спасибо за информацию ❤
Всегда лайк❤
Очень Вас люблю и уважаю
Есть за что главное
Пример настоящей женщины, состоявшейся, состоятельной, наполненной, ещё и мать хорошая!
Восхищаюсь ❤
Спасибо что делитесь.

[SemikovEdition]

НАМ интересна эта тема! Юлия, СПАСИБО!

[КириллНога-кв]

Вы умничка, золотце, мммм, хочется знать, от Вас послушать детальнее. Про ассортимент матрицу, про другие задачи, их вариации, касаемо базы товаров, трэнда, эксклюзива. А с маржой, то есть с уменьшением затрат на издержки все же прибыль в целом ростет. Так понимаю.

[Алексей-сйй]

Спасибо большое Вам за полезную информацию!!!! 👏👏👏👍👍🤝❤️

[psknofe]

Юлия, здравствуйте. У Вас есть видео о том как Вы пришли в бизнес, с чего начинали в Москве? Спасибо.

[olegis]

Есть люди, которые не имеют смыслового понятия о чем говорят, вот эта женщина яркий. Пример 😂

[ЕленаПономарева-эц]

Формула: отпускная цена - себес. / отпускная цена = маржа в % У меня заняло это меньше минуты для объяснения

[МихаилМЁД-ру]

Здравствуйте! Благодарю за ролик!
Достаточно просто всё и понятно изложено.
Хотел задать вопрос...
К сожалению, не очень люблю бухгалтерию...
Я вывел для себя основной показатель в финансах - приблизительная стоимость моего капитала. И его динамика за год. Это деньги и ходовые, высокорентабельные товары в закупочных ценах. ( Сейчас у меня мииикро бизнес) По этим показателям Я могу в дальнейшем управлять бизнесом?
Благодарю. Михаил.

[Ирина-отк]

Благодарю. В переменную часть издержек при расчете маржи входит зарплата продавца и взносы с зп?

[irinayavtuchenko]

Тема очень интересная!
С большим желанием попала бы на этот курс!
Вопрос: если линейка товаров/услуг очень узкая и маржа в процентном соотношении в пределах нормы, а в денежном эквиваленте не очень, но за счёт количества продаж прибыль устраивает, стоит ли расширять линейку товаров/услуг или лучше увеличить количество продаж? Цель: увеличить прибыль не меняя сегмент (у меня эконом)

[krisisssstina]

Юлия, почему маржа так нужна и важна?какое влияние она оказывает на бизнес?если прибыль растет а маржа нет, то почему это плохо?

[АлександрМедведев-фг]

Вы часто используете в объяснении слово Деньги.
Что вы понимаете под этим термином в рамках данного видео? Денежные средства, которые попадают в конце отчётного периода в ОДДС или это денежная оценка реализованных активов?

[Ирина-отк]

Спасибо за видео. Подскажите, пожалуйста, в институте на лекции приводили пример расчёта маржи при продаже 1 предмета (диван). Здесь легко посчитать маржу.
А если бизнес по продаже мелких товаров (канцелярские товары), то здесь необходимо считать маржу для группы товаров или маржу для бизнеса в целом? Заранее благодарю за ответ.

[ВикторияАбкадирова-ещ]

Спасибо за видео. Я только планирую открытие магазина. Хочу сделать на все товары одинаковую маржу 50%. Можно так начинать или по каждой категории надо делать отдельно? Или менять стоимость позже когда будет видно что и как продается?

[olegis]

Очень хороший пример неадекватности по отношению к количеству подписчиков💪

[andreyzation]

Вы же сами в своих гайдах пишете, что маржинальность показывает рентабельность товара. А теперь, оказывается, они не связаны?

[preacher]

Как это маржа не может быть больше 100%? Маржинальность вы имели в виду? Маржа это выручка минус все расходы. Купил товар за 100 рублей, на итд отдал еще 50 - получается мои затраты 150 рублей. А продаю с наценкой (как вы говорите 100-200-500-1000%) ну скажем 400% за 600. 600 - 150 = 450. Потратили 150, а заработали 450. Значит наша марда больше 100%? Или я что-то не понимаю

[Иван-фцу]

Юлия, какой ужасный у вас лендинг по этому курсу, совсем не продающий