Завтрак с Кластером ИТ Сколково. Бялый Михаил. Основные ошибки B2B продаж

Какие проблемы разобрали:

- давайте что-то сделаем
- нет собранной бизнес-модели
- нет баланса в бизнес-моделе
- во всем виноват маркетинг
- продаем всем

О каких инструментах поговорили

✔️Формула прибыли ильи Балахнина
✔️Ключевое ограничение Элияху Голдратта
✔️8 кубов от RIS VENTURES
✔️Модель space от RIS VENTURES
✔️Маркетинг vs продажи
✔️Этапы лестницы узнаваемости Ханта
✔️Дистрибуция: уровень контакта vs затраты на контакт
✔️Идеальный клиен(ISP)
✔️Профиль клиента
✔️Как принимаются решения о покупке
✔️B2B buyer persona
✔️Пирамида BAIN