3 TRUCOS PSICOLÓGICOS PARA VENDER MÁS | Sesgos cognitivos que aumentarán tus ventas

En este vídeo hablamos de 3 errores psicológicos en los que solemos caer y como aplicarlo al área de las ventas.
Los errores psicológicos salen del libro, pensar rápido pensar despacio por Daniel Kahneman, libro que tratamos hace poco en Flash Libros.

[fernandosalcido]

1. Efecto de anclaje: Variacion de precios con poca diferencia para convencer al comprador de que escoga la opcion que le parezca mejor.
2. Efecto de Dotación: Pensar como si la gente ya tuviera el producto en su dominio y darle valor desde esa perspectiva.
3. Efecto de Contraste: Ofrecer productos de precio mas bajo a compradores que ya van a adquirir un producto caro para que compren más.

[losrobles]

La bajada progresiva de precios suele verse asociada a mala calidad y por lo general trae malos clientes. En mi experiencia como comerciante digo que la calidad vence el precio, si quieres vender mas enfocate en mejorar la calidad de tus productos y servicios y veras que los buenos clientes empezarán a llegar

[yeyank]

Es la primera vez que miro un video tuyo, pero vaya que me a encantado... Ahora misml lo comparto con mi grupo de vendedoras... Esperando les encante como a mi.. GRACIAS, saludos desde. México

[raulcoria]

Yo soy argentino: para un vendedor ambulante, vender en un negocio es un juego de niños, porque el vendedor ambulante es vendedor por necesidad y por elección, yo soy un vendedor ambulante y tengo pasión por lo que hago, y me divierto y encima me pagan por hacer lo que me gusta..

[veronicamedina]

Me encantó!!!! Gracias por los consejos. Yo hago venta remota, la gente llama para eso. Y estoy baja en ventas y en cierre. Gracias!

[emilioespinosa]

cuando veo a alguien explicar detalle por detalle es por que tiene una experiencia monstruosa. buen vídeo y buenas técnicas!

[imanviajero]

Muy útil Euge! Hay un truco comercial que funciona muy bien y es el de no ponerle precio a las cosas. Cuando empatizas y le otorgas una historia y unas emociones la gente suele querer darte más dinero que la cifra que tu hubieras puesto para la venta

[felizexito-davidmira]

Buen vídeo. Tengo el placer de haber leído el libro que citas de Kahneman y no tiene desperdicio. Por ahorrar recursos cognitivos cometemos multitud de sesgos. Me ha gustado lo de hacerle sentir al comprador como que esa propiedad es suya: que se imagine en el jardín, en la cocina, en la piscina... así estará dispuesto a pagar más. Me parecen sobre todo útiles como comprador, para evitar ser manipulado e intentar tomar la decisión de la forma más racional posible. Aunque sí: no es lo mismo una silla de 50€ a secas que tras invertir en un nuevo hogar 500K. Un saludo desde Feliz Éxito :-)

[ceciestrada]

Me a encantado. Son trucos que ahora los asimilo y entiendo los errores. Gracias

[brendadegantediaz]

¡Excelente! Tus vídeos son de los mejore, Saludos desde México.👏

[okbuceo]

de los 10 videos que vi este fue el mejor y más útil!

[jairnunez]

Genial hombre, claro, conciso y útil. Gracias por los consejos. Saludos.

[Mayneza]

🧠Resumen:
1. Efecto de anclaje: tendemos a comparar números o precios de tal forma que veas un precio caro junto al el precio barato, y tengas una comparativa.
2. Efecto de dotación: incrementamos el precio y el valor de las cosas una vez que las tenemos con nosotros. Intentar hacer visualizaciones de tal forma que la persona se imagine con los beneficios que tendrán con el producto o servicio.
3. Efecto de contraste: por contraste tomamos decisiones y asimilamos la realidad de forma distinta, como cuando entras a una tienda que te intentan vender la ropa cara para que cuando veas otro producto con menor precio, lo sientas más barato y compres más.

[adrianarechavala]

Gracias euge, por estos consejos valiosos.

[grandesnegociosrentables]

Esta increible, definitivamente, todo en este mundo es psicología

[jhoynerreyes]

Me pareció excelente! Aprendí mucho... Voy a aplicarlo en mi negocio. Gracias!!

[ceciliacondor]

Me encanta aprender, viendo tus videos. Sigan los éxitos Guapo!!! 😘

[guillermo]

Hola euge hace un tiempo te conté que tenía un proyecto por emprender y que ya estaba casi que lo empezaba. ahora te cuento que ya lo inicie ya habría mi negocio que es una tienda de celulares y accesorios y en verdad que me ha motivado mucho para dar ese paso y ahora que ya estoy en esto a aplicar todas esas enseñanzas en emprendimiento y negocios que me has transmitido desde hace más o menos un año que te sigo. muchas gracias y muchos éxitos en todo. saludos desde colombia.

[franciscocuevasnares]

Hola sr auge me da mucho gusto verlo y escuchalo por medio de las redes sociales ya vi el vídeo y me gusto mucho el vídeo y lo que aprendí de vídeo lo voy aplicar en mi vida daría y excelente información y le mando un cordial saludo de tu amigo de siempre fco Nares c hoy 30 enero 2019

[gracielamonte]

La verdad...muy útiles tus consejos, muchas gracias.Saludos desde Argentina.