Problem-Market Fit: как определить целевую аудиторию и ее потребности?

Эксперт: Юлия Билинкис — основатель консалтингового агентства Strategic Move, эксперт в управлении продуктами и стратегическом планировании с 10-летним опытом. Руководит обучением digital-профессиям в Высшей школе бизнеса ВШЭ, ex-CPO, стратег в финтех отрасли. Обучает людей и команды управлению продуктами и продуктовому мышлению.

Нельзя создать продукт идеальный для всех. Новые продукты страдают двумя проблемами: предложение либо преследует не того покупателя, либо преследует правильного покупателя, но решает проблему, которая не имеет для него ценности.

Найти свою аудиторию и понять ее потребности — сложно. Для этого среди проблем потенциальных клиентов нужно найти сигналы именно тех, которые команда способна решить, в тех обстоятельствах рынка, которые сложились — Problem-Market-Fit.

На вебинаре посмотрим на современные подходы для поиска целевого сегмента и проблемы, и как с этим работать:
- как сегментировать рынок
- как определить потребности аудитории
- как сформировать и проверить гипотезы о ценности и проблеме.

[КсенияМешкова-чю]

Интересный доклад, спасибо.
Не согласна только с выводами про User Story и Job Story.
Юлия привела опеределенный пример User Story. Неудачный, на мой взгляд, как раз потому, что зафиксировано решение, а не проблема - вторая часть должна быть про решение, последняя часть должна быть про "зачем?". И на основе неудачно сформулированной User Story сделала вывод о том, что User Story - про решение, а Job Story - про проблему. Это не так :)