#1. Полевое обучение в отделах продаж девелопера

Первый выпуск «Планерки» — о полевом обучении. Инструмент, о котором много говорят, но который мало кто применяет. Он пришел в недвижимость из FMCG и b2b-продаж, где регулярное наблюдение за тем, как работают торговые представители и менеджеры по продажам — одна из ключевых задач руководителей.
Зачем нужно полевое обучение руководителю отдела продаж в недвижимости? Как это работает и что конкретно нужно делать? Как найти время и как превратить полевое обучение в систему? На эти и другие вопросы ответят ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами Консалтингового агентства GMK? и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK.

Книжная полка «Планерки»:
Беверли Кей, Джулия Джулиони «Помогите им вырасти или смотрите, как они уходят. Развитие на практике»
Дуг Лемов, Эрика Вулвей, Кейти Ецци «От знаний к навыкам. Универсальные правила эффективной тренировки любых умений»

До встречи на следующей «Планерке»!