КАК НАЗВАТЬ ЦЕНУ//Евгений Суханов

ЕСЛИ ПРОДУКТ СЛОЖНЫЙ - ТО КАК НАЗВАТЬ ЦЕНУ?

К примеру, заказная мебель - это сложный продукт.
Как действуем:

• Понять, что нужно клиенту?

• Потом нужно под его запрос сделать продукт. Это ключевое! Не просто мебель по размерам и в цвете, который нравится клиенту, а действительно под его потребности и запрос).

• Во время переговоров до клиента нужно донести ценности: компании, продукта и продавца.

• Убедиться, что продукт полностью подходит клиенту под его запрос.

• И только потом озвучить цену.

Используем небольшую уловку в том, что ОТДЕЛЯЕМ ПРОДУКТ ОТ ЦЕНЫ.

Задаем вопрос клиенту, как бы он оценил то решение, которое у нас с ним получилось (не работа дизайнера, а именно совместное решение). Насколько оно соответствует тому, что хотел клиент.

Если клиент говорит, что это полностью соответствует, просто 10 из 10, тогда можем переходить к стоимости.

Ценность продукта донесена, клиенту она нравится.
Если клиенту хоть что-то чуть-чуть не нравится, мы устраняем этот момент, и только после это уже переходим к стоимости.

Задавайте свои вопросы в комментариях, друзья. Буду рад пообщаться.

#евгенийсуханов #сухановы #сухановпродастчтоугодно #отделпродаж #РОП #мебельныйбизнес #менеджерпопродажам #лидменеджер #какпродатьмебель #CRM