JACK NASHER: Die Macht der Überzeugung - Wie man jede Verhandlung gewinnt und Lügner entlarvt

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Ich freue mich sehr heute Prof. Dr. Jack Nasher in meinem Podcast begrüßen zu dürfen. Jack hat ein sehr interessantes Studium hinter sich, in dem er schnell bemerkt hat, dass sein Interesse in Verhandlungen liegt. Auch nach seinem Studium beschäftigte er sich immer weiter mit diesem Thema und schrieb Bücher wie "Deal! Du gibst mir was ich will!" und "Überzeugt!: Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen". Aktuell ist er als Professor für Führung und Organisation an der Mich Business School tätig.
Wir sprechen darüber mir welchem Mindset man in Verhandlungen gehen sollte, wieso es nicht immer der richtige Weg ist Kompromisse einzugehen und warum gerade politische Verhandlungen so komplex sind.
Viel Spaß mit dem Podcast!

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► Timestamps
0:00 Intro
5:09 Wieso interessieren dich Verhandlungen so sehr?
18:18 Was macht eine Führungspersönlichkeit aus?
29:12 Was bedeutet es gut zu verhandeln?
52:34 Was ist das besondere m Kapitalismus?
1:06:28 Welche Verhandlung ist dir besonders im Gedächtnis geblieben?
1:12:00 Wie würde sich die Welt verändern wenn jeder deine Verhandlungstricks kennen würde?
1:20:21 Wie war es bei „The next Uri Geller“?
1:32:51 Warum sind politische Verhandlungen so komplex?
1:44:09 Hast du Erfahrungen mit Narzissten oder Psychopaten auf Management Ebenen?
1:55:05 Welche unterschiedlichen Verhandlungstypen gibt es?
2:01:12 Was ist das wichtigste bei jeder Verhandlung?

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► Zu Prof. Dr. Jack Nasher

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[fabian]

Ich finde Tim hat sich im gesamten Verlauf seiner Karriere auf Youtube sowohl menschlich als auch in seinem Content extrem positiv entwickelt.

[schreiber-baum]

Jack Nasher ist ein toller Gast! Seriöser Podcast mit hilfreichen Inhalten - das finde ich großartig. Deine lockere Art und die eigenen Beispiele die du in das Gespräch einbringst sind genau das was so eine Podcast Folge braucht.

[tedful]

faszinierend, wie nasher einfach kein einziges mal „eeh“ sagt… extrem guter rhetoriker

[RedeFabrik]

Wie genial, danke für das Interview. Genial auch zu erfahren, dass der Professor für Sozialpsychologie (Herbert Bless), der ihn fasziniert hat, auch mein Prof ist. Hat mich geflashed :D
Danke für die tolle Interviewführung, dass zu spannenden Seiten von Jack führt, die ich noch nicht kannte. Danke!

[ExXleZ]

Tim, ich fand die "Werbepause" ziemlich genial, finde es geil, dass du passend zum Podcast noch andere Bücher empfiehlst. Ist ja oft so, dass man sich in den Themen weiter informieren will und dann ist da eine Blinkist Empfehlung ziemlich nice. Bitte auch weiter so machen!

[richardkiefer]

Uff, größtenteils ein tolles Interview, vom Stil her und auch Inhaltlich. Aber die Aussagen bzgl. Kapitalismus überraschen mich dann doch sehr. Die Behauptung, der Kapitalismus würde sich gut um die Umwelt kümmern, weil die Umweltindexe in kapitalistischen Ländern gut aussehen, ist gar nicht mal folgerichtig. Da wird Korrelation als Kausalität genannt, aber wurde das weiter untersucht? Eine kausale Erklärung für die Korrelation könnte sein, weil kapitalistische Länder Umweltkosten besser externalisieren können (und zwar ins Ausland bspw.).
Getoppt wird das aber von der Aussage, Unternehmen hätten sich nicht um die Internalisierung von externalisierten Kosten zu kümmern, denn das wäre Aufgabe des Staates. Ja wenn das so wäre, dann könnte man ja nicht mal dem Kapitalismus es anrechnen, dass der Staat positive Umweltindexe in kapitalistischen Ländern hervorbringt. Und diese Trennung in Menschen, die sich dem monetären Profit verschreiben dürfen, und andere die sich um die Weichenstellung durch Gesetze widmen sollen, kann ich nicht nachvollziehen, weil es die einfache Realität ignoriert, dass trotz dieser jahrzehntealten Einstellung das Ding doch Richtung Wand unterwegs ist. Wenn diese Einstellung so gut sein soll, würde mich interessieren, wie der Weg Richtung Wand erklärt wird.

[stadejulian]

Hi Tim, mein Vorschlag als Podcastgast wäre ein (ehemaliger) Soldat aus der Bundeswehr, welcher vielleicht über seinen Auslandseinsatz und seine Erfahrungen spricht. Gibt da Mmn mega interessante Präsentationen auf Youtube

[handball]

Ich würde mich sehr freuen wenn du mal den Wirtschaftsethiker Peter Ulrich einladend würdest. Ich fande den Potcast wirklich wieder sehr gut bis auf den Teil über den Kapitalismus, da dieser leider sehr ökonomistisch geprägt war, ich würde mich deswegen freuen wenn du uns als Zuschauer mit Peter Ulrich eine Gegenstimme zu seinen Aussagen Präsentieren würdest.

[TwicsNic]

Ich halte ja wirklich aus vielen Gründen nicht viel von Tim, aber Respekt das er eine Persönlichkeit wie Herr Nasher, wie auch immer zu sich bekommen hat .

[xIGORx]

Tim, noch nie dich wirklich verfolgt. Hast jetzt mein ABO. Diese Unterhaltung und die Faszination in deinen Augen Erinnert mich daran wie ich meinem Schulprofessor zugehört habe. Gebildete Menschen haben was magisches. Danke dir, ich erkenne mich in dir. Danke Herr Nasher.

[davidhartmann]

Die Podcasts sind wirklich jedes Mal aufs Neue sehr interessant und lehrreich! 👍🏻

Vielleicht kannst du mal Jens Söring einladen. Er saß 33 Jahre unschuldig im US Gefängnis und ist seit 15 Monaten wieder in DE. Bestimmt ein extremer spannender Gast!

[nikolaibottcher]

Jetzt mal im Ernst, aus deinen Podcast Tim, nehme ich am MEISTEN mit und bekomme hier den meiten Mehrwert 🙂
Freue mich jetzt schon auf Sonntag, welcher da als Nächster Kommt. Schaue mir den morgens beim Frühstück an. 🙂
Direkt wieder was gelernt am Morgen einfach Geil

[Feliiable]

Sehr reflektierter Mann. Es steckt sehr viel Sinn, hinter dem was er sagt. Auch hier merke ich wieder, wie wichtig es ist, ehrlich zu sich selbst zu sein. Besonders spannend fand ich, dass er offen mit seinen Empathieschwierigkeiten umgeht. Ergibt vollkommen Sinn, einfach zu fragen, was die Bedürfnisse der Gegenpartie sind.

[JonahStruck]

Sehr sehr toller Podcast!
Bin absoluter Tim und Jack Fan! Gerne mehr aus seiner Branche!

PS: Die Headset Frisur von Tim feier ich :D

LG

[Rote_Pille_]

❤❤liebe geht raus an alle! lasst euch nicht unterkriegen, bleibt gerade und stark und macht etwas für euer immunsystem..geht spazieren!!!❤❤

[greenhit]

Ein sehr angenehmer Gast, mit sehr viel Wissen, auf weitere informative Podcasts, danke Tim !

[TonydeKaro]

Sehr überzeugend und lehrreich, auch wenn die Körpersprache, Mimik und Gestik teilweise eine andere Geschichte erzählen. War spannend zuzuhören.

[intensedad]

Einer meiner Lieblingspodcasts, sehr informativ und seriös. Einfach nice✌🏼

[Spicystefan]

Hochkarätiger Gast, gerne nochmal mit Herr Nasher :)

[Swatieee]

Sehr sehr geiler Podcast mit starken Tipps, die ich auf jedenfall ausprobiere und mitnehme. Mein Wunsch Partner für einen kommenden Podcast wäre JP