Modelo de negocio de cebo y anzuelo - ¡Qué es, ventajas y ejemplos de este modelo de negocio!

00:00 Introducción
00:50 ¿Qué es el modelo de negocio de cebo y anzuelo?

Este modelo se utiliza en productos que requieren complementarios, es decir, cuando tu producto principal requiere de un complemento indispensable para poder disfrutarlo totalmente. Por ejemplo:

Impresoras y tinta o la Play Station y sus juegos.

El cebo y anzuelo consiste en ofrecer el producto principal a un precio supereconómico y, por el contrario, hinchar el precio del producto complementario.

01:35 Ejemplos de empresas y productos con modelo de negocio cebo y anzuelo

La clave de este modelo de negocio tan notorio es que percibimos que el producto principal, por ejemplo la impresora, es mucho más valioso que los complementarios, la tinta. Por eso, al reducir el margen en el principal creamos una sensación de OFERTA, GANGA y OPORTUNIDAD que aprovechar en el consumidor y así conseguimos que sean menos sensibles a los incrementos del precio en los productos complementarios.

02:10 Canales de marketing que mejor funcionan

Suelen ser productos de consumo habitual, por ello hay que trabajar muy bien el marketing.

- Descubrimiento: aún no saben nada de ti o de tu producto

- Interés: ya sienten cierta atracción hacia los productos/servicios que se ofrecen, pero no tienen mucha información

- Consideración: quiere el producto, pero necesita más información para poder reducir opciones
- Intención de compra: eres uno de los candidatos, tiene que saber más de ti para decidirse
- Conversión
- Satisfacción
- Recomendación

03:28 Descubrimiento

- Social Ads
- Display
- SEM
- Medios tradicionales

Céntrate en alcanzar a tu público objetivo con:

- Mensajes informacionales
- KPI: alcance, impresiones y en RRSS la interacción

04:10 Consideración, interés e intención de compra

Modifica los mensajes en las acciones previas: céntrate en los problemas que resuelve tu producto, apela a las emociones de tu público objetivo.

- SEM
- Social Ads
- Email marketing
- Retargeting
- RRSS
- Contenidos informativos
- Medios tradicionales

05:53 Conversión o venta

- Muestras
- Webinars
- Landing pages orientadas a venta
- Promociones
- Stands

07:21 Satisfacción y fidelización

Que no se planteen que hay competencia

- Encuestas
- Entrevistas grupales o Focus Group

07:54 Recomendación

- Valoraciones en Google
- Opiniones en RRSS
- Apartado en la web
- Planes de recomendaciones

08:54 Ratios a tener en cuenta

- Facturación producto principal.
- Facturación productos complementarios.
- Nº de leads/contactos/presupuestos/registros.
- % de conversión: mayor del 1% sí o sí
- CPL o coste por lead. Cuánto te cuesta conseguir un registro o suscripción. Muévete entre los 3 y 10€
- Satisfacción de tus clientes: de 9 para arriba

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