Холодные звонки риэлтора | Советы и живые примеры | Необычные сценарии

Всем привет! Вы на канале Успешный риэлтор и с Вами Дмитрий Малик. В этом выпуске я дам вам советы о том как вам эффективно выполнять холодные звонки, а также проведу несколько живых звонков, чтобы вы увидели наглядный пример. Но, чтобы было интереснее, условия звонков будут нестандартными - об этом в ролике. Приятного просмотра и напишите в комментариях, какие сценарии при звонках еще использовать.

#риэлтор #холодныезвонки #риэлтор2022 #успешныйриэлтор #риелтор #дмитриймалик #холодныезвонкириэлтора

▶️ С предложениями о сотрудничестве, проведении обучений в вашем агентстве и вопросам рекламы можете написать на нижеуказанную почту:

0:00 Важная информация
0:18 Начало
1:35 Необычные звонки?
1:56 Советы для успешных ХЗ
3:44 Первый звонок
6:15 Комментарий и звонок от новичка
11:00 А так можно было?!
12:50 Четвертый звонок
18:06 Финальное слово

[malik_rielt]

Как вам ролик? Пишите в комменты какие сценарии еще стоит использовать)

[ЛарисаЗаграничная-чм]

В Москве те же люди! Просто Дима работает спокойно, чётко, уверенно! Даёт выгоду, Клиенты это чувствуют!
Молодец, Димка! Поздравляю с подписчиками! Значит, актуальный ваш канал!

[МарияПережогина-ъг]

Вы очень легко и на позитиве общаетесь с продавцами.
В Вашем голосе чувствуется уверенность и надёжность, а люди чувствуют это❤

[vershot]

Спасибо, Дим! Полезный очень канал у тебя, так как я начинающий агент, много что подчеркнул для себя и взял на вооружение 🙌🔥

[lipatov]

Сними видео, как ты при личной встречи общаешься с клиентами и предлагаешь свои услуги

[Бэлла-цг]

Спасибо за ваши видео . Записалась к вам на обучение 👍

[georgekot]

Дмитрий приветствую, звонок с целью встречи дело не сложное. Другой момент на встрече с собственником квартиры, выставленной выше рынка, договориться о: праве эксклюзивной рекламы, снижении стоимости объекта до рыночной и согласовать агентское вознаграждение. Часто Вы звоните по типу "я работаю по Вашему району, у меня есть/будут клиенты, давайте встретимся и я посмотрю квартиру и буду предлагать ее своим клиентам"
Дальше какой сценарий? Хотя бы на словах? Вы берете объект в рекламу или просто знакомитесь с собственником для дальнейшего показа его квартиры своим клиентам без рекламы, или что-то ещё?
Просто без раскрытия целей встречи, такого рода звонки легко и быстро могут пополнить базу агента только не эксклюзивными объектами по завышенной стоимости.
Можете развить дальше стратегию таких холодных звонков, то есть для чего вообще их совершать?  Какая Ваша следующая цель уже на встрече, и какие модели поведения используете. Спасибо.

[anton]

Дмитрий, отличное видео, спасибо!) Но договорится о встрече это не так сложно, а как вот договориться с клиентом на сотрудничество и продажи его квартиры? А как согласовать комиссию и тд? Вот это самое сложное и очень интересует)

[МаринаОнищенко-йя]

Здорово!)
Можно придти посмотреть квартиру - !!!
Можно, отработать возражение - Большая комиссия)

[helgaodina]

Если бы можно было, то я подписалась бы дважды!
Спасибо за ваши видио!

[kirillpower]

Всё круто! Только дай людям договаривать, не перебивай ))

[Jobert_Vraught]

Мне нравится вот это отношение:
Холодных чуваков, которые разместили объяву, мы называем "клиентами".

А после разговора это уже "заявка".
Вот даже когда она говорит "нет ещё не продала" - оп, заявка!)

[Mistika_official]

Много интересных видео, но действительно было бы круто посмотреть и послушать, что происходит дальше на самой встрече, хотя бы вкратце 🙈🙌

[LanaObskaya]

Эти замученные звонками собственники просто не понимают, что эксклюзивный договор с одним лишь агентом избавит их от этих надоевших звонков, смотрящих но не покупающих топтунов, подготовки документов и прочей нервотрепки связанной с продажей квартиры. Сам агент будет брать трубку и отсеивать нерелевантных покупателей, мотаться на показы и отстаивать цену собственника, а сам собственник будет спать спокойно. Но нет, "мы ничего подписывать не будем и никаких комиссий платить не будем". Мне кажется, тут дело уже не в непонимании ценности услуг агента, а в банальном жлобстве. Ибо чем экономия нервов и времени, и избавление от насущной боли (задолбали звонить эти агенты) не выгода для клиента? Как любят поступать покупатели новостроек, за подбор которых, как правило агент не берет комиссию, а получает ее от застройщика? Правильно, они воспользуются по полной услугой агента, который сделает для них объективный подбор объектов по потребностям (без цели впарить конкретный объект конкретного застройщика, в отличие от прямого офиса продаж) а потом бессовестно идут за спиной агента в офис застройщика и подписывают ДДУ на подобранный агентом объект, и платят ту же самую цену, что и при работе с агентом, не получая никакой реальной выгоды. Что это, если не мелочность, жлобство и принципиальное желание нагадить агенту, оставив его без честно заработанной комиссии от застройщика? Других объективных причин такому поведению я не вижу. И когда в мебели работала, ходили одни любители бесплатно посчитаться, а потом грубо послать и купить в другом месте, либо свалить со встречи по английски, под предлогом "покурить", или в восторге наобещать приехать на договор завтра утром с деньгами, а завтра утром оказывается, что уже купили в другом месте.. Может быть это только мне так "везло" на подобных клиентов, но сложилось впечатление, что это у нас такой менталитет непорядочных жадных и мелочных халявщиков..

[ОльгаСтародумова-фю]

Мне нравится как ты работаешь. Но такой опыт не сразу пришел? Я только начинаю и без опыта и знаний очень сложно. Интузтазм быстро улетучивается.

[investorclub]

Спасибо за видео! Какой organizer используешь для работы?)

[kirill_pro_talant]

10 сентября 2023 уже 17 тыс подписчиков, +13 тыс за год. четко

[ЕленаБахолдина-йв]

Здорово ты продаешь встречу, усложняю, , , , позвони на просмотр в москве!

[ЯнаБазалий-дж]

Как с одного звонка добавить объект в рекламу

[СветланаСкорина-щр]

Спасибо за видео, очень полезно😊 Подскажите, пожалуйста, а почему вы не озвучиваете сумму комиссии по телефону? Ведь может так получиться, что приехав на встречу, собственнику такая сумма не подойдёт и он откажется от услуг. Было бы интересно узнать🙂