COMO GERAR VALOR AO PRODUTO E COBRAR MAIS CARO

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Nesse vídeo, Bruno fala sobre a arte de gerar valor com os produtos que você vende. Essa é uma arte para aprender a justificar o seu preço perante à concorrência e acionar os gatilhos certos para salientar os benefícios do que você vende.

Fica muito difícil vender algo mais caro se não tiver EMOÇÃO envolvida, e é por isso que você precisa criar o storytelling perfeito (como fez a Apple) e tocar gatilhos emocionais que envolvam o seu cliente.

Para isso, você precisa aprender a responder algumas perguntas sobre seu produto ou serviço. Em primeiro lugar, quem é sua persona (cliente ideal)? O que isso vai melhorar na vida do seu cliente? O que o seu cliente deseja da vida: ficar mais confortável, ter status social, ter mais tecnologia? É uma transformação que você precisa vender.

Fazer ancoragem do seu preço é importante também, porque assim seu cliente vai saber que seu produto vale um preço mais alto mas você oferece ele por um preço em conta.

Outro gatilho emocional muito importante é a prova social, por isso, mostre os depoimentos dos seus clientes satisfeitos! As pessoas são movidas por dores, aspirações, desejos e emoções.

#ecommercenapratica #ecommerce #vendernainternet

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A estratégia completa para criar o seu mercado hoje mesmo contida no livro "Crie seu Mercado no Mundo Digital" já está à venda nas maiores livrarias do Brasil e pode ser comprado pelo link:

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[ecommercenapratica]

E você, como faz para gerar valor para o seu produto? De que maneira o seu produto melhora a vida da sua persona? Conta pra gente nos comentários!

[alessandrafm]

Putz, vou fazer um adendo: NUNCA finja que o cliente está tendo vantagem do tipo "se levar hoje é X, apesar de custar Y", se não for um desconto verdadeiro e por tempo limitado.
O cliente vai descobrir a mentira e perceber que foi enganado.
Isso é péssimo para a reputação da empresa. Uma vez a confiança quebrada, você o empurra para o concorrente.
Não trate o seu cliente como um idiota. Se ele entrar no seu comércio, significa que tem interesse no seu produto. Faça ele se sentir privilegiado por poder adquirir o produto. Funciona e inicia um elo de confiança.

[VanessaSanches]

Então Bruno, esse exemplo da caneta é excelente! Meu marido trabalhou em uma livraria e tinha clientes cativos dessas canetas caras. Eles eram colecionadores, gostavam de comprar as novidades e de presentear amigos com as tais canetas. Enquanto o público da caneta mais barata, comprava uma vez e nunca mais voltava, pois esse tipo tem em qualquer lugar! Um produto diferenciado pode até demorar mais um pouco para formar uma cartela de clientes, mais uma vez conquistados serão clientes fiéis!

[biancavital_bmd]

Eu tenho uma clínica de estética e estou cansada da guerra de preços. Meu valor é agregado por resultados incríveis, preocupação com a saúde e bem estar do cliente em primeiro lugar e conhecimento do que faço, estudos constantes, atualização e personalização do tratamento por saber que cada cliente tem uma necessidade e um desejo.
Esse vídeo foi muito importante e me agregou muito para vender meu serviço, vender minha competência, vender meu resultado, porque é um desafio muito grande no mercado em que as pessoas estão subvalorizando os produtos.

[Edson]

- Achei útil e necessário a todos! Ótimos esclarecimentos! De fácil assimilação! Importante estar disponível a todos via YouTube!!

[drkvaladao]

Tudo bem Bruno? Sugestão de tópico.. Como fazer as Politicas de Garantia/troca/Devolução do seu E-commerce? Como conciliar essas Politicas com as que o seu fornecedor oferece? E como funciona na prática com os correios e quais os custos eu devo Arcar/Me responsabilizar?

[bodiline]

Eu pagaria 2000 era nesse vídeo, ótimo conteúdo e explicação clara . As dicas finais só ótimas. Muito obg e mais sucesso pra vocês. 🤜🤛

[ricardosoaresdesouza]

Valoriza não so a matéria mas o que vai se apropiar ou consumir. Achei demais como instrumento a gente como vendedor induzir e cativar fazendo o cliente á adotar está importância em sua existência. Cara entendi Brunão que demais. É estimulante.

[imperfeitoparavoce]

Que vídeo top. Bruno vc disse td que eu precisava ouvir. Vendo produtos ecológicos, "na verdade proporciono aos clientes a chance de preservar o meio ambiente de forma sustentável." Aprendi direito? Rsrsrs

[panosdecopaemesa]

Que showww isso é uma aula prática maravilhosa. Parabéns Deus te abençoe querido🙏

[luannapinheiro]

Muito bom!!Seus vídeos estão me dando verdadeiras aulas, para montar meu negócio... Gratidão

[MarcioSilva-mnci]

adorei mais uma vez... vc é incrível!! agora eu sei pq já cheguei em casa com uma compra caríssima a qual eu nem sabia o que ia fazer com ela... kkkk

[centralfashion]

Amo suas aulas, parabéns, me inscrevi a poucos dias e estou amando

[caixadepandora]

Perfeito! Tenho feito, uma análise sobre os preços de alguns produtos meus, e esse vídeo só veio fortalecer aquilo, que eu já pensava... gratidão. 😊

[Lordofringtones]

Olá Bruno, Parabéns!!! Tenho assistido vários canais de Marketing mas o teus videos tem me deixado muito a vontade pela clareza com a que você aborda os diferente assuntos. Massa....!!!

[serenabotton]

Conteúdo de qualidade e credibilidade como poucos no YouTube. Parabéns!

[taisferraz]

Assistido este vídeo, criei o kit TPM!!! Sei que já existe isto, mas trabalho com doces e chocolates em geral, e pensando em agregar valor, criei o "meu kit TPM"!! Que além dos doces (que toda mulher ama comer neste período), colocamos no kit chás, dicas de como não ter cólicas, dicas de lugares para relaxar ... Tô aqui ainda pensando no que mais vai ter kkk mas vai vai sair o kit, e agradeço a vocês

[luciarabuski]

Gostei muito deste vídeo, tanto que tive que voltar desde o começo varias vezes. Enquanto te ouvia multiplicavam-se ideias para o meu produto estrela. Muito bom!

[alexandremassucatto]

VÍDEO MARAVILHOSO, ME AJUDOU DE MAIIIS. MEU NEGÓCIO VAI PRA FRENTE. E OLHA QUE SÓ TENHO 18 ANOS.

[anthonymurilo]

Bruno estou estudando para abrir meu próprio negócio e você está me ajudando bastante, muito obrigado !