Cómo la Persistencia Aumenta tus Ventas: Claves para el Éxito

Cómo la Persistencia Aumenta tus Ventas: Claves para el Éxito

PERSISTENCIA EN VENTAS

¿Alguna vez te ha pasado que tratas de contactar por días a un prospecto y cuando estas a punto de darte por vencido… en el último intento te contestan el teléfono y te agendan una cita?

Anthony Iannarino en el libro de “The Only Sales Guide You`ll Ever Need (la Única Guía de ventas que necesitas) nos cuenta que existen vendedores que aseguran que han intentado contactar a un prospecto 75 veces y finalmente lo logran en el intento número 76. Es ahí donde vemos el poder de la persistencia. Si no aceptas un no como respuesta y no te das por vencido, eventualmente se te abrirá una puerta.

La persistencia y la determinación son elementos críticos para el éxito en ventas. Ponte a pensar en un amigo o conocido que tal vez son muy inteligentes, pero sus resultados no son acorde a su capacidad. Esto sucede porque estas personas no son persistentes con sus objetivos y sueños, son conformistas y dejan que los obstáculos los detenga.

“La perseverancia se define como el camino entre los objetivos y los resultados.” Jim Rohn

Definición de persistencia

Ahora, persistencia en ventas es seleccionar un resultado deseado y perseguirlo hasta conseguirlo. Si tu meta es cerrar 5 tratos en este mes no vas a parar hasta conseguirlos.

Persistencia y esfuerzo son los ingredientes del éxito. Si trabajas por dinero, nunca harás dinero, pero si amas lo que haces y pones siempre a tu cliente antes, el éxito será tuyo.–Ray Kroc
La persistencia está formada por 4 simples elementos que en conjunto te impulsan a seguir adelante sin importar los problemas que se te presenten:

Determinación:
Es la intención firme de saber lo que quieres conseguir y elegir las acciones para hacerlo.

Los vendedores deberían de manejar su dia, con este lema. “Seguir prospectando”. Sin importar el resultado de cada llamada que hagas, la determinación es lo que te va a impulsar a seguir con la siguiente llamada que tienes en tu embudo de venta, sin importar qué obstáculos se te presenten siempre estarás decidido a cumplirlo si fallas.

Visión
El conocer hacia donde quieres llegar te permite estar enfocado y crear una lista de objetivos que tienes que lograr para llegar a tu meta, sobre todo te ayuda a mantenerte comprometido.

Tenacidad:
Es la actitud que te impulsa a mantenerte firme ante los contratiempos.

Piensa en todas las veces que has querido abandonar a un prospecto o un trato, pero no lo has hecho porque tu firmeza por lograrlo es más fuerte que nada.

Puede ser que falles muchas veces antes de lograr tus objetivos, pero si tienes tenacidad ninguno de estos errores te detendrá.

Firmeza de carácter:
Es lo que te hace cumplir con las metas que te has fijado en tu vida y no ceder ante las comodidades del abandono. Te demuestra el valor de mantenerte firme a tus principios o creencias.

En pocas palabras esto te dará la autodisciplina que necesitas para cumplir con los objetivos que te has fijado.

Recuerda que un “no “solo significa “no por el momento”