Как риэлтору работать с продавцом. «Продавец V3.0. Перезагрузка». Мастер-класс Марии Мокрышевой

Как риэлтору работать с продавцом. «Продавец V3.0. Перезагрузка». Мастер-класс Марии Мокрышевой, бизнес-тренера компании “Аякс-Риэлт” на Всероссийском жилищном конгрессе в Сочи.

• Зачем агентству недвижимости работать с продавцом, если деньги есть только у покупателя.
• Как привлечь собственников и заключить с ними договор.
• Зачем продавцу квартиры риэлтор. Как доказать ценность.
• Дополнительные ценности договора с риэлтором.
• За какую услугу продавец квартиры готов платить комиссию риэлтору.
• Как агент определяет цену недвижимости. “Работа с ценой”.
• Работа риэлторов в сравнении с торговцами с рынка и из торгового центра.
• О специализации агентов недвижимости. Районный и нишевый риэлтор. “Сотовый агент”.
• Как в агентстве недвижимости работать над ассортиментом.
• Почему в “Аяксе” не делают ставку на эксклюзив.
• Как говорить о цене с собственником. Как передавать предложения покупателей.
• Как проводится реклама объектов недвижимости.
• Как “запугать” собственника.
• Какой собственник гарантированно принесет деньги агенту.
• Как квалифицировать клиентов-продавцов.

Подписывайтесь на наши каналы:

Наши страницы в социальных сетях:

#Какриэлторуработатьспродавцом #работаспродавцом #работариэлтором #обучениериэлторов #тренингдляриэлторов #мастерклассдляриэлторов #тренингдляагентовнедвижимости #мастерклассдляагентов #аяксриэлт #обучениеаяксриэлт #аякс #всероссийскийжилищныйконгресс #жилконгресс #вжк #мариямокрышеав #мастерклассмариимокрышевой #людинедвижимости #м2тв #m2tv

[kira-zhukova]

Добрый день! Хочу сказать, что Мария Мокрышева достойный тренер и её вклад в работу компании, , Аякс, , заметно ощутим. Благодаря ей я перебрались из провинции в солнечный Краснодар и успешно работаю. С удовольствием хожу на её тренинги и это, , работает, , . А по поводу манеры разговаривать с аудиторией--так это как раз то, что нужно для людей, которые только учатся.

[ПавелПервый-ьи]

Благодаря ей, я понял, что я не самый бездарный риэлтор)) 😂😂😂

[КайратЗейнулла]

😂😂😂, Браво! Тем, кто подавал какие-то невнятные реплики. Вы ещё здесь, в профессии?

[ramg]

все поверхностно в стиле 2000-х в новой обертке. РБ - это психология в первую очередь, а все остальное только инструменты. Надо учить простым азам вербального и невербального контакта с продавцом, как продать свой голос, молчание и улыбку, как неявно доминировать в диалоге и не скатиться в монолог. Как услышать свою точку зрения из уст клиента - это высший пилотаж риэлторского мастерства. Хороший риэлтор - это психолог. Такие мастер-классы формируют у риэлторов только выученную беспомощность. Где мне найти единомышленников???

[Razna_vsyaka]

Для меня, как новичка в сфере недвижимости, это отличная, полезная информация. А то, как дурак набираешь объекты, А как с ними работать не понимаешь. Полезная профессия риэлтор. Спасибо

[РенатХамматов]

Когда учат риелторству те, кто этим не занимается - это как тренер, который не дрался и учит этому.

[СергейГаврилин-щэ]

Мария, большое спасибо за отличный ролик!!! Стало понятно как на самом деле работает рынок недвижимости и каких ошибок можно избежать.. 👍

[kazmsn]

Вот именно поэтому такая репутация компании Аякс среди собственников в городе Краснодаре! Дай Бог чтобы Аякс существовал! И поэтому у меня всегда будет работа!
Ужас! Запугать собственника! ???

[СергейЛямцев-бч]

Да уж. Нет слов. Такие тренеры ещё и учат агентов!!! Наверное лучший канал о недвижимости в России - это ваш канал, но.... ролики с "мастер-классов" Аякса... Это что-то с чем то!

[Rezultat-realty]

"Я не умею продавать квартиры. Я учу агентов продавать квартиры"...
Занавес!

[tatyanashen]

Вопрос - Почему ? Почему используют в речи жаргонные словечки...

[МаринаЯ-ът]

Про сегмент и место на полке, мы так работаем уже 3 года и аналитическую справку предоставляем продаву, после договора. Все равно 80% продавцов не хотят заключать договор.

[kirilltsiklin]

Аякс, это не просто компания, это институт дающий людям профессию! Был лично на семинарах у Марии и считаю ее однойиз сильнейших тренеров! Спасибо большое всем тренера Академии Аякса, и всему руководству за данную мне профессию!

[Александриввнов-эс]

Здравствуйте, подскажите почему обрезали видео, как раз важную информацию удалили из видео. Планируется ли вернуть полную запись?

[MediaRelaxTrip]

Еслиб меня такой бизнес тренер учил, я бы трудился на рынке и продовал Досмотрел принципеально до конца, и абсолютно ничего этот тренер ничему не обучил, тех кто там у него прожег свое время. Печально((

[ЛарисаЗаграничная-чм]

Очень грамотный тренер, доходчиво, ясно и понятно! СУПЕРРР

[ИмяФамилия-гцг]

Подача информации очень живая. Суть понятна и ясна. Как вы считаете стоит ли давать такую информацию в открытом доступе?

[zorya]

просто прикол!=) учу но сама не умею!=)

[andreyrublov]

Просто и круто! Честность превыше всего и не ссать!!!

[TeploDushe]

В комментариях многие написали, что бизнестренер учит риэлторов, не имея практического опыта в этом. Странная позиция. Разве не известно, что в ЛЮБОЙ сфере есть те, кто генерирует идеи, и те, кто их воплощает. Где вы видели рабочего-станочника на заводе, который сам является инженером или разработчиком того, что он на станке вытачивает? А чтобы стать инженером, нужно ли для этого попахать несколько лет рабочим-станочником? Ни один работник не может увидеть общую картину рабочего процесса, так как находится внутри системы и "играет" по ее правилам. Только взгляд со стороны, вне системы может быть наиболее объективным, т.к. может рассмотреть ситуацию из разных позиций. В данном случае, позиция риэлтора, позиция продавца и позиция покупателя. Сам же риэлтор смотрит только из своей собственной позиции. Кстати, я не риэлтор. Я тот самый продавец-покупатель, изучающий позицию риэлтора, поэтому и смотрю подобные видео. И это первое обучающее видео, предлагаемая техника в котором мне, как продавцу-покупателю видится разумной. Не со всем сказанным я согласна, но в целом, именно методика сот мне понравилась.