Прямой эфир «Рынок СМТ и цена абонентки. Как сделать так, чтобы у интегратора рос средний чек?»

Таймкоды:

0:00 О чем прямой эфир?
1:36 Юрий, ты недавно попробовал себя в шкуре своих партнеров, стал интегратором. Причем сразу крупным. Пошел второй год, наверное, можно подвести первые итоги. Как тебе вообще в новой роли?
3:20 Интеграторы перестали зарабатывать на оборудовании?
4:05 А как же дефицит компонентов, как следствие устройств? Не привело к повышению маржи с устройства?
6:49 Партнеры Fort Telecom в коммерческом мониторинге ощутили дефицит устройств?
8:50 Команда Fort Monitor проводила короткое исследование по средней цене абонентки среди партнёров. Какие на сегодня цифры и как они изменились за прошедший год?
10:35 Юрий, вы меняли стоимость абонентки за прошедший год?
12:06 Получается, мы приходим к некоторой «прогрессивной шкале», которую нужно ещё как-то уметь продавать?
15:10 Юрий, максимально сколько брали за объект?
18:00 Корпорации готовы платить больше за абонентку? Или готовы требовать больше?
20:17 Давайте к примерам. Вот я интегратор на форт-мониторе, беру 400 рублей, а хочу брать 10 000 рублей. Какие это должны быть решения? Можно по отраслям.
25:24 Как бороться с демпингом? И надо ли это делать вообще?
27:14 Как базовый уровень мониторинга сделать более рентабельным?
32:45 «Необходимо образовывать конечных потребителей».
34:45 Вопросы от зрителей
39:00 Финальное: «Вы оба больше 10 лет на рынке, как от этого рынка не устать?»

Спикеры:
• Владимир Макаренко — директор по развитию Fort Telecom