Real Estate Outlook. Nieruchomości. Prognozy na kolejne lata 🚀 #inwestycje #nieruchomości

Mamy zastój na rynku nieruchomości komercyjnych.
Jest czas challengerów i czas wielkiej próby 🔥
Co to oznacza w praktyce❓

Działania dominujące obecnie wśród właścicieli firm operujących w branży nieruchomości to:
☂️ Podejście parasolowe
💡 Szukanie nowych możliwości
💰 Szukanie add-on value

☂️ Przez podejście parasolowe mam na myśli tworzenie konsorcjów i innych podmiotów skupiających kilka lub więcej firm pod jednym dachem (parasolem). Umieszcza się pod nim zwykle podmioty o pokrewnej działalności, by mogły sobie nawzajem zlecać usługi.
Przykład❓Deweloper otwiera firmy: zarządzającą nieruchomościami, remontową, od obsługi technicznej budynków.

Rzadziej wrzucane są pod jeden parasol oderwane od siebie biznesowo podmioty.
Przykład❓Właściciel obiektów biurowych zakłada sieć piekarni. Pozornie niepowiązane, ale tylko pozornie. Nikt nie mówi, że nie można mieć sieci piekarni we własnych biurowcach, prawda?

Są też tworzone hybrydy powyższych rozwiązań.

Celu podejścia parasolowego❓
Konsolidowanie biznesu, by ograniczyć koszty zarządu, administracji, zakupów. Parasolowe podejście sprawia, że pracownik staje się bardziej „uniwersalny”, dostaje więcej obowiązków o poszerzonym zakresie. Tym samym następuje weryfikacja kadry – doświadczenia, umiejętności i zaangażowania w działalność firmy.

💡 Szukanie nowych możliwości
Pracownikom związanym z rozwojem biznesu zleca się szukanie nowych możliwości u obecnych klientów, poszukiwanie nowych klientów na rynku lokalnym lub poza – tam gdzie firmy mają finansowe możliwości przeskalowania biznesu.
Następuje rozbudowywanie ofert o nowe propozycje produktowe sprawiające, że klient:
1. Zdecyduje się pozostać z obecnym zleceniobiorcą
2. Pozyska nowego klienta
3. Dla klientów wygeneruje dodatkowe zyski i/lub zmniejszy koszty prowadzenia biznesu i stworzy w ten sposób tzw. add on value, czyli wartość dodaną 💰

Add on value – ultra uproszczony przykład 📍
BMS – Building Management System to system służący w nieruchomościach do zarządzania i monitorowania budynku. W wersji podstawowej pokazuje stan pracy urządzeń, ich opomiarowanie oraz liczniki mediów. Żeby zwiększyć sprzedaż usługi poszukuje się możliwości dodatkowego wykorzystania BMS. Proponowane są dodatkowe raporty i funkcjonalności. Dzięki dodatkowym opcjom mogą wzrosnąć oszczędności klienta, który uzyskuje w ten sposób wartość dodaną do swojej działalności. Sprzedający usługę BMS zarabia więcej, przez stworzenie opcji wartości dodatkowej. To przykład tworzenia add on value po obu storach umowy zamawiający-dostawca.

Ze względu zastój na rynku spowodowany niewielką ilością nowych inwestycji obecne czasy należą do challengerów. Przetrwają ci, którzy będą działali najszybciej i będą najbardziej elastyczni.

Agnieszka

#realestateinvestment #nieruchomości #inwestycje #gospodarka
#galaktykanieruchomości