Die sieben Prinzipien des Überzeugens

Die Prinzipien der Überzeugung sind eine Reihe von psychologischen Regeln, um andere zu beeinflussen. In seinem Buch "Influence" stellt Robert Cialdini 6 Hauptprinzipien vor: Reziprozität, Knappheit, Autorität, Konsistenz, Sympathie und Konsens. Später fügte er ein 7. Prinzip hinzu: Einheitlichkeit. Die Kenntnis dieser Regeln kann hilfreich sein, um entweder andere zu beeinflussen oder sich vor den Techniken zu schützen, wenn sie auf einen selbst angewendet werden.

Lest das Originalbuch

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Lest, wie die Sekte Heaven's Gate die Prinzipien der Überzeugung nutzte, um Anhänger zu gewinnen

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(Update am 27/OCT/2022)

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Produktion: Selina Bador
Produktionsassistentin: Bianka
Stimme: Christian "Beppo" Peters
Coloring: Nalin
Expertin: Cynthia Borja
Schnitt: Peera Lertsukittipongsa
Korrekturlesen: Susan
Übersetzung: Gunnar Selm

In der folgenden Übung werden die Schüler etwas über Einfluss und die 7 Prinzipien der Überzeugung lernen.

Lassen Sie die Klasse eine Verkaufspräsentation aus dem Film Wolf of Wall Street ansehen und herausfinden, was den Käufer zum Kauf der Aktien bewogen hat.
Zeigen Sie das Video von Sprouts über die 7 Prinzipien der Überredung
Sehen Sie sich das Verkaufsgespräch noch einmal an und bitten Sie die Klasse, die im Video verwendeten Überzeugungsprinzipien zu identifizieren.
Teilen Sie die Klasse in 6 Gruppen auf.
Jede Gruppe bekommt eines der Prinzipien zugewiesen und muss Beispiele nennen, in denen sie gesehen hat, wie es angewendet wurde - oder in denen sie es selbst angewendet hat.

LIZENZ
Creative Commons CC-BY-NC

[SproutsDeutschland]

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[ijob]

1 Reziprozität
2 Knappheit
3 Autorität
4 Beständigkeit
5 Sympathie
6 Konsens
7 Einheit mit anderen

[blackbird]

Das war hochinteressant. Vielen Dank. Die Prinzipien erscheinen in der gleichen Reihenfolge vorher im Video dargestellt. Wer sie verstanden hat und anwenden kann, wird erfolgreich sein. Viele Leute macht das anscheinend nervös, wie die Kommentare hier mitunter zeigen.

[sharpfactory]

Ich finde das ist ein schönes Video. Viele Menschen mit Lebenserfahrung setzen diese prinzipien täglich um ohne ihnen jemals einen namen gegeben zu haben und profitieren. Die Theorie das analysieren und benennen ist sehr wichtig aber noch wichtiger finde ich das echte erfahrungen sammeln. Verstehen wie die Menschen im eigenem Geschäftsumfeld denken und sich den Rückschlägen und Herausforderungen stellen echtes könenn entwickeln, und dan ist es meiner meinung nach sinvoll zu Theoretisieren und zu Anaylisieren am ende ist es alles nur Interessen wahren, entweder auf kleinster sozialer ebene das Interesse einer einzelnen Person oder die eines Kollevtives. Wen man diese ungeschriebenen Regeln verstanden, akzeptiert und seine schlüsse daraus gezogen hat ist man schon fast am Ziel.

Gerne mehr solcher Videos
Liebe grüße

[kitetsu]

Das mit der Verknappung wurde bei Gönrgy Meisterhaft umgesetzt👌 Damit wurde auch gleich der erste Eindruck als "seltenes Gut" geprägt. Dieser Eindruck hat sich zumindest bei mir nachhaltig festgesetzt. Ich habe es nie getrunken und werde es vermutlich auch nicht tun, weil ich es für ungesund halte. Wäre es aber eine Produktkategorie, die ich nicht grundsätzlich ausschließe, hätte diese Umsetzung der Verknappung meine Kaufentscheidungen nachhaltig beeinflusst. GG an das Marketing-Team hinter Gönrgy!

[docslp]

Mir gefallen die Erklärungen! Vielen Dank dafür!

[Sybille-bz]

Immer wieder interessant. Gegen Überzeugung ist grundsätzlich nichts einzuwenden, man darf sich nur nicht über den Tisch ziehen lassen! 😉

[floray]

Die Methoden sind alt wie die Menschheit. Ihnen konkrete Namen zu geben, macht es sie grundsätzlich nicht schlechter. Wenn sich der Kunde danach gut bzw. besser fühlt, ist ja prinzipiell allen geholfen.

[johannesgunther]

Dieses Video fasst gut zusammen, warum ich die meisten Menschen verachte.
Ich zähle nun alle Regeln des Überzeugens auf, die für kluge und differenzierte Menschen gelten:
1) Logik

[sebastians.]

Es ist wichtig zu wissen, um nicht betrogen zu werden. Siehe heutzutage die ganzen Coaches oder Populisten. Wollen mit ihrer Dummheit und ihrer Skrupellosigkeit nur die Leute betrügen.

[andreaspieper]

Mein Passwort ist auch: 123456-7 ;-)

Tolles Video.

[hankfeynmann]

No 6 KONSENS und No 7 EINHEIT MIT ANDEREN ähneln sich stark, aber wer bin ich, dass ich die Theorien von R. Cialdini anzweifle? ( No. 3 AUTORITÄT)

[JensLages]

Schaut Euch dazu gerne mal das FAIR TALK Interview "AFTER DARK mit Gopal Norbert Klein" an.

[himitsuninjaranger]

Könnte der YouTube Kanal über Psychologie, bitte ein Video zur Posttraumatische Belastungsstörung machen?!

[elmahdi-ylzi]

Great video, I subscribed to your channel

[Alexander-ohry]

Einige der Prinzipien haben wenig mit Überzugung zu tun. Es sind zum Teil eher einfach psychologische biases. Außerdem kommt mir das Video wie eine Anleitung zur negativen und egoistischen Manipulation vor, und nicht als konstruktive Hilfe

[vor-nachname]

Täuschen und tricksen bis sich die Balken biegen.

[the_rover]

Tippfehler im Titel: "Überzeugungens"

[hirschlord]

Kann ich damit menschen helfen ihre nikotinsucht oder kaufsucht zu überwinden ? 😥 möchte die menschen nicht negativ sondern positiv beeinflussen . 😢

[elmahdi-ylzi]

I went to the mother channel in English, and I want to dubbed this content, non -German and English, and I was wonder