Richtig verkaufen – Was will mein Kunde wirklich? // Dr. Stefan Frädrich

Verkaufen kann so einfach sein: Liebt der Verkäufer sein Produkt, stimmt die Kommunikation und das Interesse? Der Kunde weiß beim Einkaufen oft, auf welche Bedürfnisse er sich konzentrieren muss. Das zu erkennen ist die wohl beste Perspektive, die sich einem Verkäufer bietet. Das Funnel Marketing ist hier eine großartige Chance, sich auf die Bedürfnisse und die Motivation des Kunden zu konzentrieren – und so den Upsell immens zu fördern.

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Stell dir vor, du stehst in einem Geschäft für Sportartikel, siehst ein Mini-Trampolin und bist kurz Kind. Du weißt ziemlich genau: Du willst genau dieses Teil haben! Weit und breit ist aber kein Verkäufer zur Stelle. In diesem Moment hast du zwei Möglichkeiten: Du schreibst dir den Artikel auf, kaufst diesen Online oder du gehst demotiviert nach Hause – und die Begeisterung verpufft. Für den Verkäufer, der nicht zur Stelle war, ist das so oder so ein Drama. Er hat aufgrund seiner fehlenden Konzentration das Produkt nicht verkaufen können. In unserem Video der Woche verrät dir Dr. Stefan Frädrich mit welchen einfachen Tricks, du einen positiven Verkauf abwickeln, die Bedürfnisse des Kunden erkennen und dein Produkt genau platzieren kannst. Außerdem zeigt dir Stefan, wie groß eine kleine Idee werden kann und welche Potenziale in genau deinem Produkt stecken.

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[estatexfanboy]

Kunden wollen einen Verkäufer dem sie sich öffnen können, wo sie sich verstanden fühlen. Wo sie Freude daran haben zu kaufen. Dann spielt der Preis nur eine kleine Rolle. So ist es bei mir doch auch, ich freue mich wenn ich in ein Geschäft gehe und sich ein Verkäufer auf mich konzentrieren kann und seine Arbeit gut macht und Kompetenz ausstrahlt.

[Michael_Schuhmacher]

Stefan hat eine gute Balance aus Geschichte, praktischen Tipps und moralischen Werten in seinen Vorträgen

[roadrunnerpro]

Der Stefan ist wirklich der Hammer, die Energie, die Stimme 😮

[Dora]

Stimmt. Das Produkt was man verkauft - sollte man lieben! Ich liebe unsere Produkte und deswegen kann ich auch verkaufen. Macht Spaß😊

[snackmonsta]

Habe heute einer Dame ein persönliches Coaching angeboten. Kostenlos! Warum? Herzensangelegenheit.

[Chrisss-Tus]

Nachdem ich wieder aufgewacht bin, bin ich gleich wieder eingeschlafen vom Zuhören.

[Luckythailand]

Ich freue mich so für euch, Gedankentanken ist wirklich eine große Marke geworden, ihr habt mich durch eure Inhalte so sehr gepusht, dass ich die freie Zeit die ich habe, mit euren Videos fülle. Was sind schon Blockbuster gegen eure Auftritte. Ich habe Mentoren in euren Sprechern gefunden und empfehle euch wo ich kann und brenne für eure Mission. Am liebsten würde ich für oder mit euch zusammen Arbeiten. Ich Freue mich auf die LANXESS Arena!

[renatebecker]

Stefan Frädrich: Feuer und Flamme zum Kochen - da brennt nichts an . Lecker inspirierend - DANKEdankeDanke

Toll, du hast wirklich recht,
wenn du dein Produkt liebst, musst du nicht verkaufen 🍀

[kingbier]

Jetzt hätte ich ja noch den Registrierungslink vom erwähnten Event hier oder in der Beschreibung gepostet ^^

[AyeAye-sffy]

Ist das in Marburg im Dvag Zentrum ? das sieht ähnlich aus ? :D

[Rahgozar]

Herr Frädrich
Ich arbeite so an mir, dass Sie mich in ein paar Jahren zu einer Veranstaltung einladen!

[beatricebock]

....wenn er mich davon überzeugt, warum ich dies Produkt unbedingt haben muß

[MsFelice]

Was mache ich, wenn mich andere Menschen nicht interessieren?

[andrewhood]

Fragwürdig sind seine persönliche Anekdoten. Glatt gebügelt damit er sich besser darstellt, ohne wirklichen selbst-Reflektion.

[lauravalentin]

Eben kein klassischer Upsale sondern ein Crosssale...

[julianernst]

Tscha ohne Ansprechpartner vor und nach dem Einkauf hast du nur Geld gespart, bei Reklamation den Ärger mit.

[kiez-kallek.]

Hab mir das Video jetzt mal ne Weile angeschaut aber fühle diesen Typen nicht. Kommt mir total unglaubwürdig rüber. Also ich kauf ihm das Gelaber nich ab.

[adelina]

Hauptsache immer schön englische Wörter verwenden, als ob es im deutschen keine Wörter dafür gäbe - finde ich ganz schlecht!