Как продавать франшизу Франчайзинг ОЧЕРК 7

Итак, поздравляю!
Вы упаковали свой Бизнес во франшизу
и готовы начать его масштабировать!
А как это делать? Как продавать франшизу?

Конечно, самый лучший вариант
– это поручить продажу франшиз специализированной компании
с командой профессионалов.

А самый правильный вариант
– это когда франшизу продаёт та компания, которая упаковала ваш бизнес.

Но, допустим, что вы решили попробовать продавать франшизу своего бизнеса самостоятельно или параллельно с франчайзинговой компанией.

Что для этого надо, как это происходит?

Первое.
Определите, кто будет этим заниматься.
Это должны быть люди, с опытом продажи франшиз и знанием вашего бизнеса.
Очень желательно, чтобы они умели общаться с клиентом применяя минимум скриптов.
А для этого необходим соответствующий жизненный и профессиональный опыт.

Так же им придется:
- вести и контролировать базы потенциальных покупателей,
- заниматься оформлением сделки, контролировать платежи,
– контролировать и осуществлять передачу материалов франчайзи,
в соответствии с купленным пакетом.
Так, ответственных лиц определили.

Второе.
Определяем где будете рекламировать свою франшизу.

А) Специализированные Каталоги франшиз
Плюс в том, что потенциальный покупатель, заходя в каталог может изучить и сравнить различные предложения из своего сегмента.
Есть возможность выбора.
Минус в том, что ваше предложение находится среди многих конкурентов
и не факт, что покупатель остановит свой выбор на вашей франшизе.

По цене размещения не всё просто.

При первом взгляде данный способ рекламы весьма бюджетен.
Но, франшизы через каталоги покупают не часто
и учитывая низкую конверсию,
по факту – данная реклама может не оправдать затраты.

Для себя надо понимать, что этот инструмент красивый, но больше вспомогательный.

Б) Специализированные выставки
Как правило, целевая аудитория
- это предприниматели с уже почти сформированным решением о покупке и им надо, так сказать в живую
познакомится с владельцем или представителем компании.

Таким образом они сами для себя ставят окончательную точку
и договариваются о встрече для оформления сделки.

Что касательно затрат и отдачи
– один в один как в ситуации с каталогами.

В) Сеть интернет

Это основной инструмент для продажи франшиз.

Необходимо настроить рекламу на соответствующих площадках.
Как правило – это Яндекс Директ,
Гугл Эдвордс, Мейл, Одноклассники,
В Контакте.
Какой Бюджет данной рекламы?

Принято считать, что затраты на рекламу
в интернете должны быть в диапазоне 10-20% от заявленного паушального сбора.

Т.е. если ваша франшиза стоит 500 000 руб., то, для эффективной продажи, в рекламу надо вложить от 50-ти до 100 000 руб.

Сумма и сроки зависят от различных обстоятельств, в том числе от сферы деятельности.

Первые месяцы самые дорогие, потом надо только поддерживать, а это уже дешевле.

Кстати, большую часть нагрузки с ваших сотрудников, продающих франшизу можно снять с помощью внедрения чат-бота. Мы можем вам помочь и в этом.

Никогда не будет лишним
для продвижения своей франшизы использовать дополнительные, вспомогательные инструменты.

Например, к вышеупомянутым выставкам и каталогам можно добавить размещение информации о себе,
своём бизнесе и готовой франшизе на тематических каналах,
средствах массовой информации и конечно же размещайте рекламу
своей франшизы в своих центрах, офисах, ресторанах и мастерских.

Еще раз хочу обратить ваше внимание на выбор ответственных
за продажу вашей франшизы специалистов.
Эти люди должны не только уметь хорошо выполнять вышеперечисленные задачи, но и понимать, как работает бизнес,
франшизу которого они представляют,
его особенности и конкурентные преимущества.
Иначе продаж просто не будет.

Кстати серьезные франчайзинговые компании довольно редко берут на продажу франшизы со сторонней упаковкой.

Работают по принципу - Мы Сами сделали – сами продаём.
Это именно по той причине, что в процессе упаковки франшизы происходит погружение в бизнес, познание продукта и услуги,
что позволяет в дальнейшем эффективно продавать франшизу.

А в самом правильном и идеальном варианте
– это когда тот эксперт, который работал с вами по упаковке
он же будет и курировать продажи.

Мы работаем именно так.

Подобная синергия формирует взаимное доверие, что идет на пользу всем сторонам.

Цитата
«Синергия - бонус, который достигается, когда вещи работают вместе гармонично».
- Марк Твен

Мира, успехов, не болейте.