Como Vender Seguro de Vida

SEGURO DE VIDA OU PROTEÇÃO FINANCEIRA

Meu nome é Gustavo Zanon, sou corretor de seguros e pai de 2 filhos, Miguel de 4 anos e a Helena que vai nascer em março.
Trabalho com seguro há mais de 15 anos sempre estranhei o nome “seguro de vida”, diferente do seguro de automóvel que quando ocorre um roubo a seguradora indeniza o cliente para comprar outro veículo, infelizmente o seguro de vida não consegue fazer o mesmo.
Foi então que comecei a pensar se o nome mais apropriado não seria “proteção financeira ”.
Quando nos tornamos pais queremos o melhor para a nosso família, queremos trazer conforto pra vida deles, no meu caso não foi diferente, porém tudo isso custa, casa, escola, mercado, inglês, natação, água, luz, telefone, internet etc .
No meu ponto de vista o ‘seguro de vida’ é uma proteção financeira que no caso da sua falta, ele irá garantir que sua família possa continuar tendo tudo aquilo que você sonhou um dia para eles.
Agora como corretor o mais difícil é mostrar isso para os clientes.
Pensando nisso, desenvolvi uma planilha que vai te ajudar a abordar seus clientes e levantar as informações necessárias. A planilha serve como um planejamento financeiro para o seu cliente e foi essa mesma planilha que utilizei para calcular a cobertura do meu seguro de proteção financeira.

[antoniomoraes]

Prezados vcs não fazem idéia da grandiosa missão aprendida nesse vídeo. Sou especialista em Seguros para a Vida e Previdência Privada e quem colocar em prática irá ter uma carreira sensacional. Faço isso a 10 anos e dá certo!!! Parabéns Gustavo Zanon!!!

[marceloaauler]

Parabéns pela apresentação!!! Oratória limpa e objetiva. Forma de apresentação que poderia ser copiada para os "bancos escolares".

[fabiomelozd]

Um profissional capacitado é outro nivel, ... as abordagens são bem inteligentes, parabens

[daltmonts]

Necessário a um dedicado Corretor de Seguros...Ter excelente visão plena das difículdades prováveis de outros evitáveis com Previdência Inteligente e Ética...

[samaraabreu]

PRECISO MUITO DA SUA PLANILHA
VC É ESPETACULAR MEU AMIGO!

[pedrosoares]

Simplesmente simples e sensacional. Uma Universidade em 10 minutos.👍

[jessicafelix]

preciso da sua planilha urgente, otima abordagem!

[quepiracao]

Alguém conseguiu receber a planilha? A abordagem do corretor do vídeo é excelente, inteligente, segura e passa toda confiança necessária ao futuro cliente.

[MariaAlves-bxmq]

Boa Noite gente!! Assisti um debate muito bom no canal TV Granja Viana sobre seguro de vida e defesa do consumidor. Vale a pena conferir

[evandrobarbosajr]

Excelente a abordagem do video. Aguardo envio da tabela para me auxiliar

[rodrigofrancafigueredoport]

Se você falar “seguro de vida” na abordagem telefônica a pessoa nem quer te ouvir. Hahahaha Se você falar “proteção financeira” a pessoa fica na dúvida sobre do que se trata. Pode pedir maiores explicações pelo telefone. Mas aí você tem que falar que prefere entrar nos detalhes do que se trata na reunião presencial. Aí ele pode aceitar ou não vai querer nem te ver.

Gostei muito fantastico essa explicação

[Tipsrj]

Simplesmente eficaz, muito boa abordagem, ficou excelente

[antoniocarlosferreira]

Amigos não procurem parentes. Comecem de forma profissional. E DIGAM SIM, QUE QUEREM MARCAR UMA VISITA PARA APRESENTAR SEGURO DE VIDA E DE OUTROS RAMOS TB!

[LucasCarvalho-vops]

Olá! ....excelente vídeo, estou começando no ramo agora e ele foi muito didático para mim, gostaria de receber essa planilha para botar em prática o que foi passado no vídeo.

[paulafgmalacarne]

Gostaria de receber a planilha de apresentação para venda do seguro

[LaraCintra-pn]

Seguro de vida:
Apresentar como "Proteção financeira"
Marcar com o cliente uma ligação
1. Levantamento de necessidade
Abortar 3 etapas com seu cliente:
Filhos - Idade e qual tipo de escola estude idade x anos x valor
Padrão de vida - todos os custos e a % que o cliente represente na renda - renda x 12 x 5
Bens - Inventário x 8%
= Valor do montante

2. Orçamento
Apresentação do orçamento;

3. Pós venda - 5 anos

Bônus:
Pedir indicação de mais 5 amigos

[camilafratuci]

Gustavo muito bacana seu vídeo, vai me ajudar muito. Ansiosa para o vídeo de Previdência Privada. Obrigada

[luisfelipereisnhochi]

Parabéns pelo vídeo! Muito didático e inteligente, com certeza será muito útil para quem está começando e até pra quem já tem alguma experiência.

[marcelosprega]

Gustavo ... poderia me passar esta planilha? achei muito top !!! obrigado