L'analyse PESTEL : définitions et exemples

Cette vidéo vous explique ce qu'est une analyse PESTEL et vous donne des exemples sur chacune des lettres de l'acronyme P.E.S.T.E.L.

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RETRANSCRIPTION DE LA VIDÉO

Vous devez faire une analyse PESTEL ? Dans cette courte vidéo je vous explique comment vous y prendre.

Bonjour, je suis le Dr. Pierre-Nicolas Schwab. Je suis le fondateur et le directeur du cabinet d'études de marché IntoTheMinds. L'analyse PESTEL permet d'étudier de manière systématique tous les facteurs qui ne sont pas sous votre contrôle mais qui peuvent néanmoins jouer un rôle sur la dynamique de votre marché. Chaque lettre correspond à un de ces facteurs : P pour Politique, E pour économique, S pour sociologique, T pour technologique, un autre E pour environnemental et L pour légal. Explicitons chaque lettre si vous le voulez bien.

Le facteur Politique fait référence au contexte politique national et international ayant parfois un impact positif ou négatif sur les échanges commerciaux. La guerre commerciale menée par Donald Trump est un bon exemple. Les répercussions possibles sont multiples mais plus que tout c'est l'incertitude qui affecte le marché et sa dynamique.

Le facteur Economique est assez évident à comprendre. L'état de l'économie, la vigueur de l'économie qui est aujourd’hui globalisée, a un impact direct sur le taux de chômage et par ricochet sur le pouvoir d'achat. Les comportements d'achat sont donc influencés par la situation économique globale.

La dimension Sociologique revient à étudier les comportements humains au sein de la société. On essaye donc de comprendre ici comme une société s'organise et surtout les évolutions de ces modes d'organisations. Il est évident que l'évolution de la société influence en retour le comportement de chaque individu. Comprendre l'évolution sociologique d'une société c'est donc anticiper quels produits ou services plairont aux consommateurs de demain.

Etudier la dimensions Technologique c'est comprendre quelles technologies sont susceptibles d'être adoptées par les consommateurs et par les entreprises. Pour entrevoir ce futur il n'est pas inutile d'aller voir ce qui se passe à l'étranger. Certains pays sont peut-être plus en pointe que d'autre (pensez à la 5G par exemple). Comprendre ce qui s'y passe c'est anticiper le futur de votre pays.

La 5ème lettre, le E d'environnement, joue un rôle de plus en plus important. Les problèmes environnementaux, mais également la conscience écologique, modifient les comportements d'achat des entreprises et des consommateurs. Il vous faut donc bien appréhender cette dynamique pour être en phase avec votre marché.

La dernière lettre, le L de légal, est peut-être la plus importante de toutes. Ce sont en effet souvent les aspects légaux qui précipitent les entreprises dans l'abîme. Normes, règlements, ... les contraintes légaes sont autant de pièges dans lesquels il est facile de tomber par méconnaissance. Veillez donc à bien vous entourer pour comprendre quels sont les pré-requis légaux avant de vous lancer.

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