BANT-Methode: Deine Geheimwaffe für bessere Verkaufschancen ⭐️

Entdecke mit BANT deine Geheimwaffe für bessere Verkaufschancen! In diesem Video führt dich Thomas Martin durch die BANT-Methodik – dein Schlüssel, um Interessenten effektiv zu qualifizieren, Abschlusswahrscheinlichkeiten zu definieren und die richtigen Prioritäten im Verkaufsprozess zu setzen. Egal, ob du Einwandbehandlung, Verkaufstechniken, Kaltakquise oder die Kunst des Verkaufsgesprächs meistern möchtest, BANT bietet dir eine klare Struktur, um deine Verkaufserfolge zu maximieren.

In diesem Video lernst du:
- Die vier Schritte der BANT-Methodik und wie du sie anwendest.
- Wie du mit BANT Interessenten schnell und einfach qualifizierst.
- Praktische Tipps, um deine Verkaufsgespräche effektiver zu gestalten.

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Was du erwarten kannst:
- Eine tiefergehende Erläuterung jedes BANT-Schrittes: Budget, Autorität, Bedarf und Timeline.
- Inspirierende und praktische Beispiele, wie du BANT in deine Verkaufsstrategie integrierst.
- Erprobte Fragen und Ansätze, um die BANT-Methode nahtlos in deine Verkaufsgespräche einzubinden.

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#Umsatzuni #Verkaufstechniken #Kaltakquise #Verkaufsgespräch

#KundenakquiseMethoden #FollowUpStrategien #Bedarfsanalyse

00:00 Die richtige Qualifizierung von Leads ist erfolgsentscheidend
02:01 Was ist die BANT-Methode?
02:45 Die Idee hinter der BANT-Methodik
03:33 Qualifizierung mit BANT – das IBM-Framework
07:00 Das Fragen-Set zur BANT-Methode
07:39 B - Budget - die richtigen Fragen
08:44 A - Autorität - die richtigen Fragen
10:32 N - Need - die richtigen Fragen
11:37 T - Timeline - die richtigen Fragen
12:30 Ist BANT noch zeitgemäß?

[businessdiscipline]

Bitte mehr von diesem Content. Ich freue mich schon morgen auf ihre Podcasts im Auto. Danke

[christianberghoff]

Hallo Thomas😉...die Harten bleiben im Garten👌👍...bin heute genau bei DEM Kunden, wo Du mich Tel.erwischt hattest🤣...Wünsche Dir Nur das Beste💪🍀🍀🍀🍀🍀

[thomasknott]

Sehr gute Form der Vorqualifizierung von Interessen...danke für den Content👍🔥

[Ren-upvk]

Endlich wieder eine neue Folge😁 Thomas Bottin ist einer der besten Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Seine Umsatz Uni ist ein absoluter Hit! Wer noch mehr von ihm lernen will und die Umsatz Uni nicht kennt, der sollte sich dies unbedingt mal anschauen.

[ess-experte]

lieber Herr Bottin,

danke für diesen guten Inhalt.

Zirkulär und im Sandwich nach dem Budgetrahmen zu fragen ist ganz nach meinem Geschmack.

Was IBM betrifft (02:45) hätte ich allerdings eine klitzekleine Anmerkung.

1960 trifft vielleicht nicht ganz zu.
Diesen "Skill" gab es bei IBM schon länger!

Bis 1949 war IBM in Deutschland durch die ertragreiche Tochtergesellschaft DEHOMAG vertreten.
IBM ließ sich unter Watson 1928 ein 80-Spalten-Format mit rechteckigen Löchern patentieren und hatte das dann auch sehr lukrativ den Nazis "verkauft"; was ja dann für die Selektion (Mengele) genutzt wurde. IBM ist ist bekanntlich auch die Firma, die Gates zu seiner Bilderbuchkarriere verhalf (würde jetzt zu weit führen). Ich wollte damit nur sagen, dass ich Datenschutz gut finde.

Bei der Volkszählung 1933 der DEHOMAG in Deutschland wurden Lochkarten mit 60 Spalten verwendet.
Josef Mengele usw. etc. pp.