MARKUP e MARGEM DE LUCRO: qual a diferença?

"Compro um produto por R$50, revendo por R$100 e consigo 100% de lucro". Não tem fake news pior do que essa no mundo dos empreendedores, afinal não existe 100% de lucro.

Para você entender o motivo, antes precisa ter claro que todo preço de venda é formado por custos/despesas + lucro, ok?

Isso posto, essa teoria de 100% é explicada pelo MARKUP, que é uma porcentagem adicionada ao custo do produto para encontrar o preço venda. Então, ao comprar um produto por R$50 e revender por R$100, o markup que é de 100%. Porém, o markup e a margem de lucro não são a mesma coisa.

MARGEM DE LUCRO é o que "sobra" do preço de venda após o pagamento dos custos e despesas. Ou seja, para existir 100% de lucro obrigatoriamente do preço de venda teria que sobrar 100%, sem custos ou despesas para serem pagas. A única forma disso acontecer: ganhar uma mercadoria, revender com pagamento no dinheiro (para não pagar taxa de cartão) e sonegar imposto. Venhamos e convenhamos: é zero a probabilidade de um negócio conseguir sobreviver dessa forma.

Para você fixar bem a diferença, veja o seguinte exemplo:

Se a mercadoria é comprada por R$50 e revendida por R$100, o Lucro Bruto é a diferença de R$50 (supondo que não existe taxa de cartão, imposto, comissão, embalagens e etc, a fim de facilitar na compreensão).

Para encontrar o MARKUP a fórmula é: (Lucro Bruto / Custo) x 100. Então, o resultado encontrado seria (R$50 / R$50) x 100 = 100%.

Para encontrar a MARGEM DE LUCRO a conta é: (Lucro Bruto / Preço de Venda) x 100, em que o resultado seria (R$50 / R$100) x 100 = 50%.

Ou seja, a margem de lucro sempre será muitíssimo menor do que o markup e a diferença é devido a base de cálculo para encontrar as porcentagens serem diferentes: o markup utiliza os custos como base, enquanto a margem de lucro utiliza o preço de venda.

Porém, vale reforçar que esses R$50 de lucro, citado anteriormente, é o BRUTO. A gente sabe que os custos variáveis não os únicos envolvidos em uma venda. Para ter uma loja, por exemplo, também é preciso pagar aluguel, energia elétrica, pró-labore, salário de funcionários e assim por diante. É somente após subtrair TODAS as despesas que chegaremos ao resultado do LUCRO LÍQUIDO, que é o ganho efetivo ao realizar uma venda.

Olha o perigo: um empreendedor acha que tem 100% de lucro, só que na verdade esse é o markup (que pode, inclusive, não ser suficiente para pagar todas as despesas e custos do negócio). O LUCRO BRUTO é muitíssimo menor e, por vez, o LUCRO LÍQUIDO é ainda menor. Por isso, que erros na precificação levam ao prejuízo.

Gostou? Acompanhe meu trabalho também na outra rede social:

Sumário
0:00 Introdução
0:34 Composição do preço de venda
1:05 O que é markup?
1:52 O que é margem de lucro?
2:50 Exemplo para fixar os conceitos
4:36 Ressalva importantíssima

[luisasoares]

Oi os teus vídeos são de utilidade pública!! Nunca pensou em criar um app de precificação?? Com todo teu conhecimento, seria uma boa ideia e iria ajudar muita gente que não aguenta mais lidar com planilha!! Fica minha sugestão 🙂

[ledatavarestavares]

Parabéns amiga Deus abençoe seu trabalho muito bom seu vídeo eu estava procurando esse tipo de conteúdo obrigada

[geovanamaximo]

Maratonando todos seu vídeos, mulher!! Que bom que encontrei seu canal ❤

[riscaefazdenovo]

Muito bom o vídeo. Confesso que eh sempre fiz uma confusão danada com esses conceitos e agora ficou tudo mais claro na minha cabeça.

Parabéns pelo conteúdo, Ana. 😊