Как сделать анализ конкурентов в мпстатс и занять нишу с высокой маржинальностью на вайлдберриз?

Допустим, вы хотите закупать купальники и вам важно сделать анализ других конкурентов, чтобы понять, какой купальник будет продаваться лучше: слитный или раздельный? Чёрный или красный?

Анализировать лучше всегда через аналитическую программу. Мы заходим и находим эту категорию купальников. Давайте рассмотри «Купальники женские», например:

Даже здесь можно посмотреть. У нас есть лифы купальников, раздельные и слитные. Вы этих категориях мы можем посмотреть выручку. Вот у нас примерно одинаковая выручка у слитных и раздельных купальников. И только в лифах для купальников всего 39.000.700 руб.

Но мы опять неправильно смотрим. Мы смотрим декабрь. Маловероятно, что кому-то нужны купальники в декабре. Но при этом на 334.000.000 руб. купальники берут. Куда-то люди видимо, ездят.

Мы можем взять, например, по году и просто примерно прикинуть, сколько в месяц продаётся этих купальников.

Расскажу принцип:

Мы посмотрели, какая выручка у нас в этих категориях. И определили, что у слитных купальников % товара с продажами - 71%, а у раздельных – 35%. Мы видим, что шансы, что наш товар будет продаваться значительно выше.

Затем мы смотрим % продавцов с продажами – 86%. Это достаточно большой %. Значит, тоже высок шанс, что мы как продавец будем тоже получать продажи.

И % выкупа – 50 – 54%. Он примерно одинаковый.

Что касается цвета: какой цвет нам стоит покупать?

Мы заходим в раздел «Слитные купальники». И смотрим в товарах, какой цвет. И вот смотрите: у нас сразу сверху ТОПОВЫЕ выручки за последние 30 дней. Но я ещё раз повторюсь: я смотрю за 30 дней.

Но! У нас же сезон начинается с июня по август. Поэтому надо смотреть статистику за этот период.

За 2022 год вы можете посмотреть и увидеть, что в большей своей массе были чёрные купальники. То есть, пролистав ТОПОВЫЕ карточки вы можете примерно понять, что покупают люди. Вот этот купальник например:

Он не чёрный, он яркий, пёстрый. И при этом он на третьем месте по продажам за весь этот период. То есть, он людям зашёл. Возможно, что в 2023 году он тоже зайдёт людям.

Вы, соответственно, рассматриваете эти все товары и понимаете, какой купальник вам стоит привозить. Но вот я вам сразу могу сказать: вам стоит везти чёрные купальники и плюс какой-то расцветки, каких-то ярких цветов. Дальше уже есть по ним тоже продажи.

По размерам:

Вы можете по характеристикам посмотреть какие размеры больше всего продаются. Здесь можно посмотреть какие-то общие характеристики. Этот инструмент называется «Анализ характеристик по SKU», который показывает какие-то объединяющие свойства и характеристики среди карточек, которые вы сюда добавляете.

В любом случае надо анализировать. Используя программу MPstats, нужно делать анализ и сидеть, выбирать и смотреть.