Строим воронку продаж в Эксель

Показать описание

Сегодня видео про воронку продаж.
Диаграммы в виде воронки можно использовать не только в продажах и маркетинге, но и для любых процессов.
В особенности если процесс:
+ Растянут во времени
+ Является более-менее линейным (без особых ветвлений)
+ В процесс включено большое количество участников.

Если подойти к процессу качественно, то по ходу разработки воронки можно разобраться еще и с тем
+ Как выглядит ключевой сквозной бизнес-процесс вашей компании
+ Как именно происходит кросс-функциональное взаимодействие
+ Где точки дефицита ресурсов или отсутствия зравого смысла
+ Где драйверы потерь и, соответственно, драйверы возможностей для роста.

Плюс к этому есть ряд моментов, которые не учитывают при построении воронки.
Большее внимание отдают доли побед и не акцентируют внимание на причинах выхода из воронки.
А ведь именно на это нужно обращать особенное внимание.

Вторая ошибка - когда увлекаются воронкой то строят ее исключительно в продуктовых терминах.
"Коммерческое предложение предоставлено", "Скидки согласованы", "Договор подписан"...
Это конечно же должно быть неотъемлемым атрибутом воронки, но.
Но не нужно забывать и о том чтобы сформулировать, что нужно сделать здесь и сейчас для того чтобы перевести сделку на следующий этап.

Также нужно сделать воронку динамичной, а это позволяет сделать информация о том как долго клиент висит на одном и том-же этапе.
Одну, Две или более двух недель.

Понимание этих аспектов позволит сделать работу с воронкой наиболее эффективной.

Рекомендации по теме

Комментарии

Можно попросить вас рассказать и показать попроще о создании сайта на основе обновляемых данных файла (можно дашборда) Excel-какие есть варианты таблиц на сайтах и как потом "эксплуатировать" сайт, модерировать комменты и что-то еще, сколько времени, людей и денег может на это уйти. Можно рассмотреть сайты из вашего раздела парсинг-список УК (только табличный) со страницами данных по ним; или продажи авто по годам и странам (страна-страница). Также интересно можно ли сделать кнопки-крестики для группировки строк-столбцов в таблице сайта. Удачи и спасибо за

Лучшиемоментыкино-йл

Срочно понадобилось сделать, а у вас как раз показано как Это через формулу сделать ! Не было встроенного графика «воронка».
Ещё я через смартфигуры (Перевёрнутая пирамида) поменяла прямоугольные «столбики» на красивые уровни - получилось супер!

Оксана-дул